金德尚珠宝战略升级大举措 助力德诚集团再远航

专访德诚集团副总裁方思杰

来源:中国黄金网     作者:蒋子清

2017/10/09

德诚集团副总裁方思杰。

 

  近两个月来,金德尚珠宝三大全新展厅在深圳、福州两地全面升级开业。8月29日,金德尚珠宝福州展厅在福州名城黄金珠宝交易中心全新开业;9月12日、9月14日,金德尚珠宝时尚硬金展厅、金德尚珠宝全品类展厅,在深圳水贝工业园区全新升级盛大启幕。

  据介绍,全新定位的金德尚珠宝展厅,以精准的定位、时尚的全新形象、精细化营销模式,凭借全产业平台支撑、全系统服务支持、全品类时尚珠宝供应、全方位市场推广、全信息化云订单管理等五大核心竞争优势,给客户带来全新的体验服务。

  作为德诚集团旗下三大品牌之一,金德尚珠宝与集团旗下另两大品牌鑫囍缘珠宝、德诚珠宝一起,以东南区域为核心赢战市场,辐射全国各大黄金珠宝商业经济圈,助力德诚集团成为中国黄金珠宝行业综合实力至强的全方位品牌化供应&批发服务运营商。

  日前,德诚集团副总裁方思杰就金德尚珠宝展厅全新开业及品牌发展情况接受记者采访。

  Q:中国黄金报

  A:方思杰

 

  Q:此次金德尚珠宝全新升级开业的三家展厅最大的特色是什么,与以往展厅相比有什么改进?

  A :金德尚珠宝三大展厅开业预示着德诚集团在整个展厅的服务升级,也可以说,为集团终端合作伙伴的服务又进行了全面的提升。首先,展厅容量更大。截至目前,德诚集团在全国已拥有超过10000多平方米的展厅,在业界可谓数一数二。其次,品类更全。容量大就意味着我们能够去陈列更多的品类、更多的产品、更多的款式,去更好地服务我们的合作伙伴(中间商、零售商),再通过他们最终服务到消费者。最后,更优越的客户体验。客户体验也是新展厅最为注重的。此次,从客户进入展厅、进行交易到走出展厅,整个体验过程都进行了全面优化。

 

  Q:在您看来,金德尚珠宝全品类展厅在产品方面有哪些亮点?

  A:全品类,顾名思义就是品类全覆盖。金德尚珠宝全新升级的全品类展厅,涵盖黄金、K金、钻石、镶嵌、硬金等品类,几乎覆盖全行业的所有品类。另外,金德尚珠宝产品更新速度极快。粗略估计,在黄金品类,每年会更新16000多个新款。

  全品类覆盖并非易事,还要不断更新款式更是难上加难。但是德诚却做到了,这主要是因为集团已经涉足黄金珠宝产业链的各个领域,拥有自己的研发(设计)团队,销售团队以及工厂,进行研发、设计、生产、制造、加工。

 

  Q:金德尚珠宝单独开设硬金全品类展厅的意义在哪里?为何会选择硬金这个品类进行重点投入?

  A:原先,人们购买珠宝首饰更看重保值,但随着年轻一代成长起 来,珠宝已回归到最单纯的首饰配饰属性,主要在于装饰功能。金德尚珠宝单独开设硬金全品类展厅目的就在于满足“90”后,特别是“00”后这代年轻消费者的需求。因为未来的销售主力一定是这群年轻人。为了抓住日渐崛起的年轻一代,金德尚珠宝开始加大对“更时尚个性、更贴近年轻消费心理”的硬金品类的投入。另外,因为硬金硬度够高,所以造型更多变,再加上不容易变形,进一步提升了消费者的佩戴体验。而最新工艺3D硬金,产品从视觉上看很大,但实际佩戴起来很轻巧,满足了消费者追求轻奢的需求。

  可以说,硬金这一年来在市场上的需求增长速度非常快,不仅是年轻一代消费力的推动,越来越多的中年人也开始注意到这个品类。从今年7月份开始,我们的硬金产品销售额呈翻倍增长。被低估了的硬金市场,用销售额证明了自己的潜力。

  此次全新开业的硬金全品类展厅拥有500多平方米,这样一个完全独立的展厅集中地把更多的硬金款式和产品呈现给客户,最终传递到终端消费者面前。

 

  Q:金德尚珠宝的品牌定位及品牌优势是什么?

  A :我们定位明确,就是要成为全国综合实力超强的黄金珠宝供应链和服务运营商。要实现这一目标一定要坚持三个“最”:最好的产品、最优的服务和最强的产品推广。金德尚珠宝主要面向中间商,实际上就是一个分销批发平台。我们并不是简单地把货物卖出去就结束了,而是会提供很多方面的增值服务。比方说,我们的客户是拥有一两百平方米展厅的零售商,我们可以帮助他去设计展厅,包括陈列什么产品,使用什么样的道具、展柜,最后客户只需要自己去装修和铺货。另外,我们还会为客户提供培训服务。当金德尚珠宝推出一系列新产品,我们会将产品的新卖点、背后的文化含义告诉客户,帮助他进行产品推广。同时,终端客户的一些落地推广和节假日活动,我们也会帮助设计一些物料,通过多维度推广的方式,扩大品牌影响力。所以,虽然金德尚珠宝不直接去做零售,但是会为加盟客户搭建全方位的主体化新品推广、规范化终端形象展示、专业化运营培训支持、品牌宣传物料品牌化服务支持体系,这不仅是金德尚珠宝区别于其他批发品牌的特点,也是金德尚珠宝后续会重点发展的方向。金德尚珠宝会坚持以“传播黄金珠宝文化典范”为品牌愿景,以“精湛工艺,创新设计”为核心理念,传承中国黄金文化,并将当下国际黄金时尚潮流文化融入时尚黄金设计之中,结合中西黄金文化之美,打造黄金珠宝文化时尚标杆。

 

  Q:金德尚珠宝未来的发展方向,请您简单介绍下?

  A:第一,产品线紧贴时代潮流,坚持全品类覆盖。因为产品是品牌的根本和源点,保证高质量的产品更新速度是金德尚珠宝在激烈竞争中制胜的关键。第二,全国五大运营中心联动,覆盖全国主要核心市场,目前集团已启动福州、深圳、北京、山东、江西五大运营中心,未来还会根据市场需要不断拓展。第三,改变纯线下的模式,增加线上业务。B2B线上商城将为更多客户提供更便捷的交易服务。我们会根据不同的地域特色来满足更细分化的客户群体,比如在福建,把金德尚珠宝过去一年来在福建市场采购量最大的10000多个款式、产品上架到线上商城,他们足不出户、在家里,两三分钟就可以完成配货。我们会加强云订单管理,未来针对不同区域的客户,根据IP地址,首先为他们首推自己区域里面卖得最好的以及需求量最大的款式。

  另外,今年我们还要积极拓展东南亚市场,紧跟“一带一路”倡议,把具有中国特色文化的产品带出去,到新加坡、韩国、泰国等地寻找当地合作伙伴。

  未来,金德尚珠宝将依托德诚集团强大综合实力,共享德诚集团“一座珠宝文化创意产业园、两大制造基地、3大营销品牌、5大营销中心、27家工厂,近万个覆盖全国经销网点”资源,凭借德诚集团全产业链大平台的雄厚实力,携手合作伙伴最大化成就事业格局。

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