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张一驰:机缘巧合初入珠宝界

文章来源:中国黄金网撰写时间:2021-01-22作者:郭士军


  如果用一个字形容张一驰的2020年,那就是“难”。这个难在于他刚进入珠宝行业,作为珠宝行业的“小白”,自己脑海中并没有太丰富的“库存信息”;这个难也在于2020年是珠宝行业最难熬的一年,每一家零售店都有倒不尽的苦水;这个难更在于他要思索给合作伙伴提供的内容如何更具价值,并让价值产生更大的质变。

 

 

  说起话来滔滔不绝,性格中带有明显的自信和阳光,总是给人一种平易近人的亲切感,张一驰被公司内部公认为好哥们儿。

 

  在北京反客为主营销策划有限公司(下称“反客为主”)里,没有什么上下级关系,唯一存在的就是一种合作的融洽氛围。熟悉张一驰的人都晓得,他跟所有员工都是兄弟姐妹关系,平时也没有什么架子。大家都叫他一驰,他乐于这么被称呼。如果有人叫他张总,他反而觉得见外。

 

  二次创业结缘珠宝

 

  时间回到2006年,当时正值中国学生出国热的风潮。

 

  2005年底,不少国家都表示会在2006年推出一些新的留学政策,变化涉及签证、学费、奖学金等各方面,让人们对2006年的留学市场又多了几许猜想和期望。

 

  正是在这样的背景下,张一驰在国内读完了初中后,便选择去美国继续学习。2006年至2015年,张一驰在美国完成了高中、本科、研究生的学业。

 

  大学本科的他选择的是金融专业,到了大四,张一驰作了一个决定——继续读研究生,转而攻读广告专业。“那个时候我发现自己的兴趣点在创意方面,比较喜欢广告类行业。”张一驰说。

 

  功夫不负有心人。张一驰最终完成了研究生广告专业的所有课程,顺利毕业。

 

  研究生毕业后,张一驰和老师在美国洛杉矶合办了一家广告公司,主要提供富有创意的营销解决方案。这是他人生中第一次创业。

 

  成功的秘诀中,一定有一段艰辛磨砺的锻造历程。2016年初,张一驰“回头”了,这宣告了他第一次在美创业的失利。当年下半年,张一驰决定回国。

 

  回国之后的张一驰,在一家外企广告公司从事了半年的相关工作。之后,他又断断续续做了一段时期的自由职业人。从2018年开始,反客为主开始组建团队,从事广告、营销、视频、策划等相关服务。这是张一驰二次创业的起点。

 

  在国外,做个人品牌的案例不绝如缕,模式、方案和发展现状都很成熟。最初,张一驰想借用这套理念,在国内做一家专注于个人品牌营销策划的服务公司。但是没过多久,张一驰便认识到,这个理念在国内明显“水土不服”,至少目前来看还不是一个刚需,也没有太多市场需求。

 

  直到2019年底,张一驰按下了反客为主转型发展的启动键。当时,有人找到张一驰,问他能不能做珠宝品类的抖音、快手的短视频策划剪辑及代运营。他欣然接受了朋友们伸出的“橄榄枝”。

 

  天公不作美。2020年初新冠肺炎疫情的出现,各大实体店纷纷闭店歇业,打破了张一驰原本的各种计划。也是因为这个原因,位于邯郸市区的赵都金店采取了闭店措施。当时,张一驰的母亲——赵都金店董事长马建英便提出建议:“既然你是做营销的,又精通短视频,可以先拿咱们家的几个店做尝试。如果效果好的话,可以向外拓展,帮助其他品牌做营销。”

 

  张一驰索性按照其母亲的建议,以赵都金店为起点,做起了珠宝类的短视频营销。

 

  扎根珠宝放眼无界

 

  “珠宝人是一个圈,广告人是一个圈,媒体人是一个圈,这三个圈的交集就是我们。”这是珠宝业新晋后生张一驰最直白的宣言,也是反客为主切入珠宝行业的核心竞争力。

 

  说到进入珠宝行业的初衷,张一驰毫不避讳。得益于其父母职业的先天优势,2019年底,张一驰踏入珠宝行业。这个决定的背后虽然自带其父母职业的便利性,但他决心踏入珠宝行业的初衷并非完全出于这一原因。

 

  “其实还有两个比较重要的原因,第一是新时代催生了各种新技术和新模式,珠宝行业在营销、策划等各个方面都发生了很大变化,这是我们的机遇;第二是家族使命使然。父母迟早会退休,这个交接棒交到我手上的时候,我必须有责任、有能力让这个企业拥有更富有发展前景的信心。”

 

  刚开始一个月,张一驰以服务赵都金店为主,策划、拍摄了多个系列的短视频内容,打响了其在珠宝行业的“第一枪”。酒香不怕巷子深。一个多月后,有不少人因为看到反客为主制作的内容后,陆陆续续找到张一驰,意欲开展合作,典型的代表有位于上海的HORM-1、位于北京的千叶珠宝,以及I DO等品牌及创业公司。“当时我们帮这些品牌和主理人做一些策划、短视频等服务都是免费的。因为那个时候大家都很难,行业需要抱团取暖。”张一驰说,“当然,现在拍摄不再是免费了”。

 

  虽然都是做短视频拍摄、策划、设计等营销内容,但反客为主和一些短视频平台所生产的内容和价值有很大不同。“短视频平台讲究的是变现,直接为客户带来多大的收益;而我们做的不是内容不是看它短期能为客户带来多大的收益,而是看它如何更好地培养品牌价值、维护品牌价值,从而创造品牌价值。”

 

2020年初,反客为主公司小试牛刀,在其简易拍摄棚里进行直播前的准备工作

 

  2020年,反客为主公司拍摄了很多集的《吹爆一百款中国珠宝》系列短视频,受到行业内很多人关注。品牌方和设计师都很喜欢这类视频,但是从数据上来说,以“明星同款”角度来切入生产的视频内容流量很高,其他视频如果不花钱做推广,数据就显得一般。“在此基础上,我们思考什么样的珠宝类视频内容才是对消费者、对用户有价值的视频内容,我们从价值角度重新定义和思考。”张一驰说。

 

  在《珠宝消费大实话》系列中,标题为《婚前买钻戒必看:大白(实)话!攻略!扫盲!指南》的短视频里,张一驰从预算、款式、体验等方面,将结婚买钻戒话题讲得既全面,又深刻。其中,张一驰重点分析了“结婚是否有必要买钻戒”的话题,告诫年轻人购买钻戒要切合自身的需求和实际,切勿盲目。这条大实话视频,吸引了1.2万人次观看,收藏数达300多人次。“B站上如此的长视频有超过三位数的收藏量,说明这条视频是有用的。而这种大实话深受消费者喜爱,也是我们所认可的‘价值’所在。”张一驰说。

 

  如果用一个字形容张一驰的2020年个人总结,那就是“难”。这个难在于他刚进入珠宝行业,作为珠宝行业的“小白”,自己脑海中并没有太丰富的“库存信息”;这个难也在于2020年是珠宝行业最难熬的一年,每一家零售店都有倒不尽的苦水;这个难更在于他要思索给合作伙伴提供的内容如何更具价值,并让价值产生更大的质变。

 

  2020年下半年,反客为主搬到了新的工作室,组建了新的团队。张一驰说他自己最大的感触是“开窍了”,未来要做的事也“更有意思”。

 

  他对自己的未来成竹在胸,一幅清晰的蓝图早已刻画在心里。“我们要先在一个行业扎根,做出好的案例,产生好的价值,得到大伙的认可。如果这个模式在其他品类或行业能够加以复制或使用,那我们就值了。”张一驰说。

 

  过去一年,反客为主拍摄的一些短视频中,在明星超话中进行推广后,效果都很好。基于此,张一驰及其团队计划2021年继续深耕《珠宝消费大实话》《明星同款拆箱看》等系列短视频等内容。

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