近日，周大生珠宝股份有限公司（以下简称“周大生”）发布了2024年半年度报告，展现了周大生在复杂市场环境中的应对策略。

　　2024年上半年，周大生累计实现营业收入81.97亿元，同比增长1.52％；营业利润7.73亿元，较上年同期下降19.08％；实现归属上市公司股东的净利润6.01亿元，较上年同期下降18.71％。

　　以渠道划分，报告期加盟业务营业收入59.32亿元，较上年同期下降0.74％；自营线下业务营业收入9.63亿元，较上年同期增长16.35％；电商业务营业收入11.91亿元，较上年同期增长3.09％。

　　以产品类别划分，报告期素金类产品营业收入69.62亿元，较上年同期增长3.43％，镶嵌类产品营业收入3.72亿元，较上年同期下降29.18％，品牌使用费收入3.64亿元，较上年同期下降15.15％。

　　变产品　调库存

　　产品类别方面，报告表示，周大生继续秉持“黄金为主力产品，钻石为核心产品”的产品定位，并配套销售K金、铂金、翡翠、珍珠、彩宝、银饰等特色产品。

　　报告指出，受市场环境影响，2024年上半年黄金类产品消费市场面临较大的增长压力，钻石镶嵌类产品市场仍处于深度调整阶段，整体收入结构上黄金类产品收入占比进一步上升。

　　报告期内，周大生采购黄金原料金额为57.69亿元，占报告期采购总额的92.56％；而采购钻石原料金额仅为562.21万元，占报告期采购总额的0.09％。钻石采购合计1288.29克拉，而上年同期的采购量为12364.17，跌去九成份额。

　　周大生表示，镶嵌首饰产品市场仍处于深度调整之中，加盟客户补货意愿较低，镶嵌产品销售收入下降较为明显。同时，黄金市场消费景气下降，高金价背景下，更多消费者对克重大、客单高的黄金首饰消费趋于谨慎，而将目光转向低克重、混搭风、更能凸显性价比的黄金饰品。

　　消费者不再局限于物质需求，而是追求更深层次的精神满足、生活品质和情感需求。具有独特文化内涵、鲜明美学风格、精湛匠心工艺、差异化形象的产品被越来越多消费者喜爱。因此，在产品研发方面，周大生一方面加大黄金产品在IP文创方向的研发力度及产品营销推广上的投入力度，另一方面也持续加强周大生品牌自有原创产品系列的研发，从工艺、美学、概念等不同方向为消费者提供更多元化、更具差异化、更有市场竞争力的产品。

　　品牌矩阵　打造差异化

　　截至报告期末，周大生品牌终端门店数量5230家，其中加盟门店4887家，自营门店343家，终端门店数量较上年同期末净增加495家，较年初净增加124家。按门店类型划分，专卖店合计2,167家、专柜合计3063家。

　　2024年，外部经济环境因素增加了消费者不确定性预期，消费者逐步回归理性消费，消费预期更加谨慎，对珠宝首饰等可选消费品的购买意愿有所下降，春节后黄金价格快速上涨，叠加节后的消费动力衰减效应，使得珠宝首饰消费市场进一步承压，单品牌的门店拓展也愈加困难。

　　在此背景下，周大生开始打造差异化的门店形象，强势布局品牌矩阵，在综合店的基础上推出周大生经典店、国家宝藏店。据了解，周大生经典店在轻投资、精运营上相较于周大生综合店有明显差异化，国家宝藏店专注高工艺、文化传承产品。先以“周大生”主品牌快速下沉推动渠道建设，打牢根基；再推出副牌“周大生经典”主打黄金品类，强调具备品牌特色和差异化的黄金产品，协同深耕；并推出周大生国家宝藏主题门店，专攻高线渠道和核心商场，同时研究规划拟推出世界大师艺术珠宝主题门店。多品牌矩阵助力周大生进可攻、退可守，不失为掌握渠道布局主动权的良策。

　　线上销售近300万件货品

　　2024年上半年，周大生线上（电商销售）营业收入11.91亿元，较上年同期增长3.09％，线上收入占报告期营业收入的14.53％。线上销售主要集中在天猫、京东、抖音、得物、唯品会等第三方平台，其中报告期天猫渠道营业收入5.92亿元、京东渠道营业收入2.17亿元、抖音渠道营业收入1.71亿元。

　　报告表示，2024上半年，周大生线上平台的产品结构更加聚焦。根据消费者情感需求的变化不断研发改进，不断丰富产品款式和优化线上产品结构。逐步形成以“黄金、饰品、玉石”为主，“珍珠”为辅的“3+1”产品品类结构，并在上半年取得较好业绩成果。

　　2024年上半年度，周大生线上平台累计销售数量为289.55万件，同比增长24.27％。虽然受黄金价格高企消费意愿下降影响，电商渠道黄金类销售有所下降，但周大生及时对产品品类结构进行优化调整，时尚银饰等高毛利产品销售同比增长幅度明显，毛利贡献占比提高，因此即使电商渠道销售收入增速有所放缓，但是总体毛利率水平有所提升，毛利额仍保持较好的增长。

　　报告期内，周大生线上平台镶嵌类首饰销量13.2万件，同比增长16.62％，镶嵌产品销售收入9000.35万元，同比增长8.54％；素金类（黄金、K金、铂金类非镶钻产品）首饰销售67.6万件，同比下降6.97％，素金类产品销售收入8.12亿元，同比下降9.87％；银饰品等其他类产品销售208.71万件，较上年同期增长40.08％，银饰等其他品类销售收入2.84亿元，较上年同期增长65.78％。