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黄金珠宝行业整体向好 发力构建全产业服务链

文章来源:中国黄金网撰写时间:2018-05-16作者:何秋霞


  一度低迷的中国珠宝首饰消费市场从2017年开始步入复苏期。 随着黄金珠宝市场的回暖,各大珠宝品牌在产品销售方面也展开了激烈地角逐。珠宝零售终端渐趋激烈的竞争以及消费者需求的多样化对产品提出了更高的要求。于是,寻找爆款、热门品类、崭新工艺等珠宝产品成为零售商们得以制胜终端市场的重要法宝。

  但是多年来,国内珠宝行业几乎以一种固定的产业链条发展着:从深圳水贝批发到省内二批市场,以及更细分的市级或以下批发市场。中间商众多,不仅导致利润摊薄,在批发市场庞大产品信息中采购,物力、人力、差旅费等花费后还不一定找到称心如意的货物。而且,传统珠宝行业“以产定销”的模式,长期备受诟病。由于繁冗的利益环节,零售终端消费者的需求难以反映到上游生产商,供需不对等的问题在当下市场低迷的情况表现得更为突出。

  近年来,黄金珠宝行业不断探索销售渠道升级,B2B、B2C、O2O以及更多新颖的电商模式逐渐在市场得到应用,助力行业转型升级,构建全产业服务链。以精品珠宝批发电商平台黄金E族为例,其联合珠宝线下批发龙头水贝万山珠宝商业中心、黄金珠宝文化推动者深宝研打造首届银博会,受到珠宝零售商们的高度关注。为贯彻实行银博会理念,黄金E族推进“金转银”战略,击中珠宝业重资产、高库存、资金流通受阻等核心痛点。

  “首先解决珠宝业高库存问题,黄金E族全额免费回购五年或五年以上的老款黄金等素金产品;其次是针对新品,提出以银器为主,全品类跟进,产品结构优化,将淡季变旺季;再次是实施跟进体系,并上线水贝同步计划,实现产品品类同步、产品时空同步、营销节奏同步与产品供应同步;最后是针对模式,做到将传统‘压四卖一’转变为‘摆一卖十’、线上营销线下交易、轻资产-低库存-高周转-快时尚、先销售后生产等。”黄金E族创始人兼CEO张果介绍道。

  有行业人士指出,可以预见的是,黄金珠宝市场将逐渐趋向扁平化管理,即珠宝品牌直接服务终端消费者。这时,之前利用市场信息不对称和服务不对等而产生的二批市场在新的市场环境下或将逐渐失去生存的条件或意义。如今,黄金E族以国内珠宝批发地水贝为着力点,聚拢全国各地的终端零售消费者,并可在线批发采购,取消中间环节,让各方者获得利益最大化。

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