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大型珠宝展:敢问路在何方

文章来源:中国黄金网撰写时间:2021-09-09作者:顾筱倩


  每年金秋九月,都是珠宝商聚集深圳的时刻,按往年惯例,深圳国际珠宝展与香港国际珠宝展同期举办,来自全国各地的参展商、珠宝采购商以及珠宝同仁、行业翘楚汇聚深圳。

 

  这两年,受新冠肺炎疫情影响,一直有香港珠宝展相伴的深圳珠宝展只能“形只影单”独自举办了。作为中国内地的珠宝盛会,深圳国际珠宝展仍然是行业内外人士关注的焦点,但少了互相衬托的香港珠宝展,本就日渐式微的深圳珠宝展显得更“单薄”了。

 

  珠宝展式微,原由几何?

 

  大型线下珠宝展的缓落,不是一天、两天,也不是一年、两年了。大约从10年前开始,线下大型珠宝展览会就已经逐渐走向式微,出现了衰落的端倪。相较前一届,去年深圳国际珠宝展的面积缩减了近50%,参展商缩减了近38%,中国黄金、周大福、周大生等知名厂商纷纷缺席,首发新品也大幅减少。

 

  过去的20年里,珠宝展一直都是行业的重要盛会,是整个珠宝行业向外发声的重要渠道。即使从普通观众的视角去看,珠宝展也绝对是一场盛事。设计炫酷的展台、结合了时尚与创意的最新珠宝款式、难得一见的收藏级翡翠,还有模特展示珠宝,这些都曾是珠宝展的魅力所在。

 

  但如今,它却不再吃香了,无论是对珠宝厂商还是消费者,吸引力都大幅下降。为什么大家不愿意去珠宝展了?因为企业在发展,社会在发展,展会却没有发展。

 

  对消费者来说,几十年的发展,珠宝首饰已经从老百姓想都不敢想的奢侈品,变成了一种大众消费品,大家对它的态度也由惊喜变为平淡。原来那些名贵宝石和大牌珠宝只有在珠宝展上才能近距离看到,现在走在大街上也很容易见到。人们看珠宝、了解珠宝的渠道越来越多,珠宝展对普通消费者的吸引力也就越来越弱。

 

  对参展商来说,珠宝展不再是重要的营销工具,参展的性价比变低了。参加一次珠宝展,展位费、设计、搭建、人力……都是一笔不小的花费。

 

  被“绑架”的参展商

 

  很多传统的珠宝展会越来越流于形式,变成了一个“食之无味,弃之可惜”的“鸡肋”,很多参展商似乎被“绑架”,只为刷存在感。这种局面不仅伤害了参展商的参展热情,也严重拉低了展会的质量。

 

  不少参展商将展会进行了划分:“有价值的展会”和“不得不参加的展会”。现在的珠宝展颇有后者的意味。不少珠宝商向记者坦言:“参加一些展会,完全是为了配合主办单位工作。”一位珠宝厂商代表向记者坦言。

  当然,珠宝展对于一些生产企业和新兴企业还是有其价值所在的。生产企业、加工企业是近年来的重点招商与参展对象,这类型的企业需要业内的宣传,珠宝展的宣传效果是最直接的。但是,未来他们还会不会一直参展,是个未知数。有珠宝批发企业的负责人直言:“如果我们公司品牌做起来了,估计就不会去参展了。做品牌的企业到珠宝展上推销产品是没有什么意义的,因为接触不到终端客户。”

 

  珠宝展对于正处于成长期的小品牌来说,也有足够的吸引力。一位独立设计师如果急需站上大的舞台、打开知名度、树立品牌形象,并希望获取业内外资源和渠道,那么他们依然十分需要珠宝展这盏“聚光灯”。

 

  还有比珠宝展更好的营销手段吗?有,珠宝企业们找到了新的营销方式。

 

  近年来,越来越多的珠宝企业开始尝试举办独立的新品发布会。很多国内头部品牌虽然退出了展会,但仍在每年深圳珠宝展期间举办新品发布、乔迁开业、答谢酒会等活动。周大生将在9月7日举办星座极光大师系列新品发布会,华灵隆将在9月10日举办周年庆答谢晚宴……即使不参加展会,行业人士依然还是想在每年九月的深圳“赚点人气”。

 

  线上展会是新蓝海么?

 

  线下珠宝展会缓慢衰落,一些国内外珠宝展开辟了线上板块或直接转为线上举办。未来的珠宝展会将往何处发展,会转向线上么?展会的终极形态又会如何?线上展会又能否完全替代替线下展会?答案是“不能替代”。

  首先,面对面的交流是无可替代的。除了信息沟通,参展双方线下的交流还有情感体验这个层面的作用。在线上交流中,只通过文字和一些表情,无法感知到对方的语气和神态,始终带着疏离感,很难建立完全的信任感。这也是很多珠宝企业定期要派员工拜访各区域零售商的原因,线下珠宝展会的真诚、点对点的沟通,是线上展会永远代替不了的。

 

  其次,对珠宝品类而言,场景体验是无可替代的。线下珠宝展会为企业提供了商品陈列、观摩体验的场景,也为供求双方直接沟通提供了直观的场景。

 

  再其次,行业企业沟通交流的机会是无可替代的。线下珠宝展会还有一个重要功能就是为行业内的企业提供交流的机会,尤其是在像深圳这样行业、产业比较集中且当地政府也对行业有所支持的城市举办展览。线下珠宝展会让行业内企业的沟通交流更为顺畅,通过领军企业介绍行业经验,中小企业交流成交技巧,展望行业走势和发展新方向。

 

  所以,线上展会只能是作为实体展会的一个增量,而不是取代线下展会。

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