近年来，中国黄金珠宝市场经历了前所未有的挑战与变革。经济增长放缓、消费需求疲软，加之黄金价格创历史新高，使得黄金珠宝市场面临巨大压力。行业头部企业对开设新店更为谨慎甚至收缩规模，市场环境愈发严峻。辽宁省金银珠宝业商会会长张震宇接受《中国黄金珠宝》记者专访时表示，在这种背景下，黄金珠宝企业必须重新审视其经营策略，寻求新的发展方向，以应对市场的剧烈变化和未来的挑战。

　　认清市场现状　调整策略

　　今年以来，金价多次刷新历史新高，二季度大部分国际金价都在2300美元/盎司以上，终端销售出现了“断崖式”下跌，行业遇到了前所未有的挑战。

　　一段时间以来，黄金珠宝零售商过度聚焦黄金类销售。据统计，黄金品类产品在零售端的业绩占比高达80％~90％，而珠宝类的业绩则被压缩至10％~20％。张震宇认为，此时珠宝经营者更需要审时度势，坚定信念，清晰梳理企业现在及未来的发展道路。黄金珠宝行业是被消费和需求驱动的行业，黄金珠宝在婚庆市场、礼品馈赠方面不可或缺，更成为家庭和个人资产配置的重要部分。黄金珠宝产品经过多年打磨和沉淀，完全能够融入时代发展的需求，满足当下消费者的需要。黄金既是直接财富，又是硬通货，珠宝玉石则是家族文化传承的优良载体。消费者的基本认知没有改变，而年轻人对时尚潮流的追求也不会改变。

　　然而，当下消费者的购买力和需求已经发生了变化，我们习以为常的商业模式和经营策略在剧烈变革的社会大潮中也发生了质变。只要能够与时俱进，找准市场发展的新趋势，积极进行调整，黄金珠宝零售店依然会焕发新的生机。每个从业者需要理性冷静地认识行业的发展现状，及时调整自己的经营策略。

　　“每个从业者都要客观清醒地认识到，黄金超强的金融属性对消费品属性的挤压不会是短期现象，而是一个阶段性的事件。缓解高金价冲击的首要战略就是适度去黄金化，把注意力转向振兴珠宝类方向。”张震宇建议。

　　市场沉淀　区域品牌显优势

　　近年来，全国连锁品牌的迅猛扩张曾一度压缩了区域品牌的市场空间，使得区域品牌的发展脚步放缓。然而，随着时间的沉淀，区域品牌在与全国连锁品牌的竞争中逐渐展现出其独特的优势。张震宇表示，区域品牌主要有以下三方面优势。

　　一是区域品牌对当地市场有着深入的了解，熟悉本地的文化、人情和风俗习惯。经过多年的深耕，区域品牌已经建立了稳定的资源和基础，形成了独特的企业文化，并拥有庞大的客群和会员。这些沉淀基础使得外来品牌对区域品牌的冲击相对有限。

　　二是区域品牌的团队稳定性也是其竞争优势之一。区域品牌的员工忠诚度高，销售经验丰富，许多老员工已经跟随企业走过数十年。他们的经验和热情为企业带来了宝贵的价值，能够更好地理解顾客需求，提供个性化的服务，从而增强顾客的满意度。

　　三是区域品牌还具有灵活调整的能力。相比全国连锁品牌相对烦琐的沟通流程，区域品牌能够迅速捕捉市场变化并作出相应的调整，这使得在面对市场波动时更具有适应性和竞争力。

　　前些年全国珠宝品牌加盟扩张速度迅猛，但受经济增速放缓影响，加之近期金价高位震荡和市场消费需求转变，不少全国珠宝品牌扩张计划暂缓或收缩加盟规模，这为区域品牌的发展提供了良好的时机。区域品牌的优势正一步步凸显出来，同时也需要不断适应市场变化，努力提升自身实力。

　　文化赋能　文化特色成产品突破点

　　7月15日，国家统计局最新数据显示，6月金银珠宝零售总额为262亿元，同比（名义）下降3.7％，1月至6月金银珠宝零售总额为1725亿元，同比（名义）增长0.2％。在高金价背景下，消费者观望情绪加重，消费延期、预算减少等因素对金饰消费市场产生了影响。

　　国家统计局发布的数据表明，自今年4月份以来，限额以上金银珠宝零售总额同比增长由正转负，连续三个月处于负增长区间。4月、5月限额以上金银珠宝零售总额同比分别减少0.1％和11％。张震宇表示，尽管黄金珠宝企业目前面临较大压力和挑战，但这只是周期性和暂时性的，黄金珠宝市场依然面临着全新的机遇。

　　习近平总书记强调：“文化自信是更基础、更广泛、更深厚的自信，是更基本、更深沉、更持久的力量。”近5年，黄金首饰的持续热销得益于古法金首饰的推动。珠宝大类也需要向“古法”转换，不仅是黄金珠宝，在文化自信背景下，所有消费品领域，“古法”是发展方向之一。

　　中华文明源远流长，博大精深，铸就了中华民族博采众长的文化自信。近5年，无论是古法金首饰的流行还是淡水珍珠的大热，都表明黄金珠宝产业发展的新动能正在从“材质营销”向“文化营销”转变。文化自信正在为我们创造全新的需求。

　　在文化特色加持下，古法金首饰在黄金大类上取得了成功，淡水珍珠在珠宝大类上同样取得了成功。通过“新国风珠宝”唤醒消费者深藏内心的中华文化基因，传承中华优秀传统文化，用文化为企业创造全新的价值。

　　在中国黄金珠宝产业，饰品化珠宝这一概念已提出近8年时间。2015年前后，行业提出了珠宝轻奢风的概念。一些知名设计师联手资本，推出了一批年轻化的轻奢风珠宝品牌。随着消费需求的转换，从古法金首饰热销开始，轻奢风逐渐淡出市场，取而代之的是饰品化珠宝的回归。

　　2023年，高金价的冲击使黄金珠宝产业风向突变。高大上的珠宝产品通过创新，突破材质的边界，以饰品化的逻辑打造产品，同时顺应文化复兴和国潮大势，用中华优秀传统文化为产品赋能。

　　打金，个性化需求的实现途径。市场上打金培训火热，打金指的是有文化内涵的高品质黄金首饰定制，而非传统意义上的打金。打金不仅可以盘活消费者手中的低价存量黄金，而且充满体验感的个性化定制和个性化服务为消费者打开了全新的场景。

　　“黄金定制业务经过多年发展，终于找到了发展的窗口期，加上短视频和自媒体的高效传播和‘种草’，有打金需求的消费者不再局限在本域本城。只要工艺精湛，只要企业服务好、会做网络传播，全国都是目标市场。”张震宇认为，最为重要的是，打金的个性化定制要加入文化属性和独特的工艺手法，因为国潮风等具有文化特色的产品将更具有竞争优势，会使品牌更具有生命力。

　　例如，老铺黄金就是具有自己独特文化风格的成功案例。6月28日，老铺黄金在香港交易所主板挂牌上市。老铺黄金是一家聚焦古法金设计、生产加工和销售的黄金珠宝首饰品牌。从2009年创立之初始，老铺黄金就以定制古法金饰品等复杂工艺饰品来吸引强购买力的消费人群，至2023年末，老铺黄金已经在全国13座城市共开设了32间门店。与行业其他头部全国品牌相比，老铺黄金店铺数量虽少但收益可观，其产品特色鲜明，找到了自己独特的风格，受到了消费者的欢迎。