改革开放后，行业协会似雨后春笋般地涌现，仅上海就成立了２００多家各行各业的行业协会。行业协会是一种由同行业中的相关企业自发自愿自主组建而成的行业性、民间化组织。它不是行政机关，而是服务机构，其工作人员不是官员、领导层，多为行业中的知名人士和企业家。行业协会与以营利为目的的工商等各类企业不同，是一种非营利机构，其根本的职能是服务，服务地区、服务社会、服务会员单位。那么非营利机构可不可以创收呢？上海黄金饰品行业协会的回答是：非营利性机构并非不可创收。这家创建于“九五”第一年的协会，到了“十五”期间，在实际工作中尝试着开拓创收业务，以此作为构筑创新型行业协会的一项有力措施。“十五”的５年，是上海黄金饰品行业协会培育“造血”功能，进行市场化运作的５年。

生存危机迫使理念创新

　　定位于服务的行业协会不能仅仅依靠政府的拨款，许多行业协会普遍存在着活动经费匮乏的烦恼与困惑。各家协会当然并非分文全无，但是光靠会员单位交纳的会费与偶尔的社会捐赠是有限的，杯水车薪解决不了根本问题。有的协会由此陷入困境，面临生存危机。他们企盼政府给予政策，将该下放的权力尽快放手交给协会，“无权无威无利”的协会何以生存？上海黄金饰品行业协会也在积极呼吁和争取政府早日将有些职能转移到协会。经过努力，在与政府有关部门沟通争取到大力支持之后，制定了《上海黄金饰品行业黄金、铂金饰品价格自律暂行办法》，由协会代表行业每周发布黄、铂金饰品基准价格信息，为首饰企业调整黄、铂金饰品价格提供了依据。此举起到了规范上海黄金珠宝首饰市场，提高企业经济效益，避免企业间价格恶性竞争的积极作用。此乃“有权有威有利”之举，在饰品市场价格这一重要方面，协会有了权威性，企业得到了利益。

　　行业协会的职能是多方面、全方位的，何时方能全面落实到位？“等、靠、要”不是办法，在职能问题尚未解决之前，协会的生存问题迫使着上海黄金饰品行业协会引发了理念上的创新——“穷”不是行业协会的标志，非营利机构同样可以创收，只要合法、合规、合情、合理。换一句话说，行业协会必须要有“造血”功能，而且要不断完善和增强这种功能，使协会通过市场化运作，走上经济良性循环的轨道。

重视协会的知识产权

　　在众多的行业协会中，很少有协会拥有自己的商标，这与缺乏商标意识有关，以为以营利为目标的工商企业等经济实体才需要商标。“既然行业协会是非营利机构，要商标干什么？”许多人都会有这样的疑问。但是上海黄金饰品行业协会的观点是：协会发展到一定程度会产生无形资产，产生自己独有的品牌，行业协会也必须有属于自己的商标，重视协会的商标，就是重视自己的知识产权。协会方面认为，商标就是标识，具有鲜明的视觉效果，联合国和红十字会等非营利机构，都有其“ＵＮ”和“红十字”等标识，可见并非只有营利机构才能拥有商标，非营利机构就不必有它了。注册的商标是一个法律概念，是法律化、价值化、形象化了的标识。

　　依据这样的创新理念、上海黄金饰品行业协会便于２００４年８月１９日，经国家工商行政管理总局商标局核准，成功地注册了“扬光”商标。商标的图案与协会的会标相一致，构图十分简洁，由“黄金”与“珠宝”的两个大写英文字母“Ｇ”和“Ｊ”抽象地组合而成。组合后的形象是一个抽象的“Ｓ”，即英文“太阳”的第一个字母。“阳”、“扬”谐音，寓意发扬光大太阳的光芒。这块服务品牌商标，后来通过上海最具权威的评估机构——上海立信评估事务所评估后，为上海黄金饰品协会进行市场化运作发挥了无形资产作用。

创收创新互为因果

　　上海黄金饰品协会提出不要看轻自己，不要成为政府的附庸，而要自立、自强，办创新型协会，走市场化道路。要想管理部门还没有想到的，做政府机关无暇顾及的事情。“十五”期间，这个协会变“机关化”为“市场化”，通过市场化运作，培育了自身的“造血”功能。其创收活动与构筑创新型协会相辅相成，互为因果。黄金饰品协会工作的创新，突出的典型案例，是整合行业资源，建设五角场黄金珠宝城。

　　这是这个协会最大的创收项目，由协会牵头组织会员单位中的老凤祥、老庙黄金、亚一金店、城隍珠宝、张铁军集团等１０家沪上著名的黄金珠宝龙头企业，集团性地与房地产开发商大连万达集团合作，在新开发的上海市４个市级副中心之一的杨浦区商业圈，兴建五角场黄金珠宝城。拥有６０００平方米面积的这个黄金珠宝城，坐落在新建的五角场万达商业广场一层，其商业位置非常优越，将是申城单层面积最大的首饰零售商铺。集团性地参建，能以“集团采购”的方式，取得低廉的商场租金待遇，要比单体企业入驻商场的成本低了许多。这种集团性参建，行业协会发挥了牵头和组织作用，是任何单位企业所无法做到的。

一个前所未有的创举

　　由于协会在这个项目中整合了行业资源，发挥了行业优势，使开发商万达集团招商招到了行业协会一家，便事半功倍地招商到了一大批黄金珠宝品牌企业入驻万达商业广场。同时，也使杨浦区五角场商圈的建设步伐加快。因此，这一项目的成功快速建设，受到了有关方面的高度评价，被认为是一个范例。在市场经济年代里，经济建设中的各种新建、扩建项目，除重大的国家建设项目、地方建设项目是政府行为之外，大量的项目都是企业行为或其他各类投资者的行为，可是五角场黄金珠宝城的建设项目，既是企业行为又是行业协会的行为，而且其企业行为又是在协会牵头组织之下，集团性地投资参建的。这是前所未有的一个创举，一种新的模式，也是行业协会工作的一种创新，一个新的尝试。

协会由“贫血”变为“有血”

　　为办好五角场黄金珠宝城，饰品协会牵头组建了上海五角场黄金珠宝实业有限公司。这是一个多元化的股份制企业，黄金饰品协会以“扬光”商标为载体的无形资产作价出资入股，而且是最大的股东，得到了投资各方的一致认可和接受。这个黄金珠宝城将于２００６年内建成开业，这是上海黄金饰品协会创建创新型协会进程中的一个最大创收项目。

　　各种创收项目在不断开拓，最为活跃的是有偿咨询服务。例如一些新办的黄金珠宝企业在筹办初期，会找到黄金饰品协会要求指点迷津，他们之中既有本市的也有市外的，甚至还有外商。协会就曾为美国、土耳其的珠宝商提供过咨询服务，介绍了我国的有关政策与上海首饰市场的现状及前景等。创收项目是多方面的，黄金饰品协会还与香港博闻展览公司等单位合作，联手举办了“中国（上海）国际黄金珠宝玉石展览会”，还连续两年举办了“上海国际首饰时尚节”。

　　“造血”功能的培育增添了协会的活力，创收使协会有了财源，进而减轻了政府和会员单位的负担压力。以该协会举办的“上海国际首饰时尚节”为例，１０家出资捐助的会员单位，第一年（２００４年）每家各资助１０万元；第二年（２００５年）减为８万元；今年是第三年，只需各出５万元了。随着协会“造血”功能的不断完善增强，今后会员单位出资办时尚节的钱款，将会越来越少，甚至无需资助了。

　　目前行业协会普遍存在的另一个问题是工作人员的老化，亟需不断充实新鲜血液。由于许多协会严重“贫血”，无力吸纳知识型的年轻人来协会工作，因此这个问题很难解决。协会“造血”功能增强后，“缺血”变成“有血”，有了经济实力，就有能力吸纳新鲜血液充实协会力量了。“重赏之下必有勇夫”，在协会工作的报酬是“重赏”的，何愁年轻有为的“勇夫”不来协会施展其才能。

　　协会市场化运作的过程是创新协会工作的过程，上海黄金饰品协会在“十五”期间，为构建创新型行业协会开了个好头，打下了扎实的基础。