(中国黄金报记者 刘瑞梅 采写)

　　记者：2005 K-gold推广活动在延续2004年的基础上发生了哪些变化？
　　王立新：2005 K-gold推广的基本策略没有变化，仍然要树立全新的形象平台，变化就是要强化K-gold推广层面。我们已经采取了一些办法。消费者和业者最直接看到的，首先是在2005年年初，我们增加了指定供货商的概念来优化供货通路；其次是2005年7月份我们推出了2005 K-gold全新的广告形象。这个形象在坚持了2004年建立的时尚形象基础上进行了讯息深化，进一步在消费者和时尚K-gold之间建立感情纽带。这种关系的建立会进一步拉动消费者对 K-gold的认同和青睐。

　　记者：2005年协会联手供货商参加了3月份“中国（深圳）国际黄金珠宝玉石展览会”，这次展出收到了哪些成效？
　　王立新：尽管3月份的深圳展会不是规模最大的，但是协会在此次展会上将5家供货商联合推出，成效很大。到6月份，5家供货商的销售平均增长了20%，最高的增长率达到50%，特别是一些大件夸张款式得到了很好的销售。推广带动销售，销售又推进推广，这是一种良性循环。我们还会通过你们的报纸，以及9月份的深圳珠宝展做进一步的推广。

　　记者：指定商家的产品优势与非指定商相比表现在哪些方面？
　　王立新：首先指定商家拥有协会为之精心制作的广告宣传形象，直接参与K-gold的整体推广活动。其次，在每年协会召集国内商家与意大利厂家的直接见面会上，可以直接得到来自意大利的供货。在这里说明的一点是，协会的K-gold推广在意大利影响极大。招商会的开展，促使更多的意大利厂家积极参与，货源的丰富，使国内的业者常常惊讶于产品的丰富多彩。

　　记者：世界黄金协会怎样指导和协调这些商家做好推广工作？
　　王立新：协会作为总协调，从市场推广的方方面面来帮助和指导商家做好推广工作。首先，协会会将全年的推广策略向商家讲清楚并达成共识；其次，协会帮助商家选择产品推广方向，并解决产品通路问题；第三，协会会从店头布置、店面形象的创立、销售理念的培养、销售服务的培训等方面切实地帮助商家树立全新形象；第四，协会会帮助商家规划广告创意，并在公关活动和媒体推广中，将指定商家隆重推出，帮助其建立一揽子的宣传推广策略。

　　记者：世界黄金协会今年加大了对K-gold 18Ｋ金饰的推广力度，表现在哪些方面？已经和即将开展的推广活动有哪些？
　　王立新：首先我们的推广经费扩大了，而且我们从产品的供应渠道的打通和广告形象的改进上也做了大量的工作。还有一项工作就是最近要推出的全新的K-gold店头布置，这个工作也是我们通过反复的市场调查、酝酿、几经修改呈现给广大业者的一份惊喜。今年已经和即将开展的大型活动，包括5月份开展的Gold Expressions 全球流行时尚发布、7月份的新广告发布和即将在9月份召开的深圳珠宝展的推广活动。

　　记者：2005 K-gold产品风格和款式与2004年相比有何不同？
　　王立新：区别反映在我们的主推产品紧跟流行趋势上，而且今年我们跟得更紧了。去年观众在广告形象上看到的产品主要是由大的金属片和各种形状的金属环组成的夸张款式；而今年的风格完全是类似针织产品的编织状、流苏状等夸张款式，这是技术突破的结果，也是今年国际主推产品。可以说，去年推出国际流行产品时我们是小心翼翼，今年我们则是大胆行事，这是在中国市场推广成功带给我们的信心。

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