(采写：中国黄金报记者　李蔓)

　　从2003年的3%，到2004的12%，再到2005年的15%。K-gold进入中国3年以来，不仅仅是市场份额的增长。更为重要的是，世界黄金协会全新的推广策略对中国传统金饰市场来说，更是一场思维的变革。

　　2006年，K-gold推广迈入第三个年头。从2003年底的始推地——上海，到北京、广州、杭州、沈阳四大城市的逐渐加入，增多的不仅仅是城市，还有越来越多的业者。世界黄金协会大中华区总经理王立新说，今年的推广会更加深入。业者反馈也显示，与1８Ｋ金占据的黄金首饰份额一起提高的还有K-gold的推广策略，它将更加贴近业者。

业者自发销售 Ｋ金业绩不菲

　　依据世界黄金协会提供的数据显示，2003年K-gold金饰在黄金首饰中所占份额约为3%左右。随着推广的进行，该比例在2004年和2005年分别提升到12%和15%。

　　今年3月，世界黄金协会在中国（深圳）国际黄金珠宝玉石展览会上，展示了K-gold形象广告。展会现场问津者众多。世界黄金协会远东区董事总经理郑良豪说：“长期以来，很多业者主动询问K-gold，并与世界黄金协会联系，这是K-gold推广有效果、有人追踪的证明。而在一些非推广城市，K-gold同样卖得不错。”

　　2006年，沈阳作为北方城市代表，首次成为5大推广城市之一。据沈阳中兴金店负责人介绍，2005年中兴一年的Ｋ金销售量在1000万元左右。记者获悉，这是沈阳成为新推广城市的重要原因之一。以前，沈阳虽不是K-gold推广城市，但时尚Ｋ金同样业绩不俗。

　　王立新说：“依据市场调查结果，K-gold的品牌定位、名称、概念都受到消费者比较普遍的认可，认知度高于普通的上市新品。这说明K-gold的广告定位和宣传目标是正确的。”据了解，在北京、上海，一些商家原销售镶嵌首饰的柜台也有很大一部分被抽出来销售K-gold。

业者经营模式面临改变

　　据介绍，K-gold的顾客定位是年龄在25岁至35岁之间的年轻女性，他们代表了一种与传统消费理念有较大不同的一个新消费群体。王立新反复强调，K-gold推广的最终目的是形成全新的金饰类别，为市场创造可持续发展的空间，为业者开辟一个崭新的商机。

　　2006年3月，最新的金饰设计潮流“Bling Bling gold”在深圳发布。世界黄金协会表示，在K-gold的大主题下，具体的产品款式开发是由不同的公司和设计师来完成的。K-gold的作用是引领时尚潮流，为产品开发确定设计主题，也就是概念先行。

　　王立新说，业者必须认识到，K-gold面对的是一个全新的消费群体，他们的消费心理、购买习惯与以往的消费群体都存在诸多不同，所以业者的销售方式也必须做一些调整。

　　新产品和新消费层已使业者感受到转变的需要。记者看到，各地零售商在主动销售18K时尚金饰时，也自发地将店面布置、营业员培训、购物环境提升到一个相当的高度。一些传统金店在引进K-gold的同时，即开始着手重新布置时尚感强的灯箱和店面。

　　世界黄金协会曾多次表示，希望通过K-gold的推广工作来改变顾客根深蒂固的传统消费观念。K-gold的长远上市策略是小批量、多品种，向消费者倡导在不同场合、不同心情的情况下要有不同的佩戴。但应该看到，以目前的现实情况而言，让所有消费者均形成此种认知仍需一个过程。想引导消费者，业者经营模式的改变就显得更加迫切。

与业者进行深层互动

　　2005年11月，在香港举行的K-gold订货会上，K-gold的国内指定零售商和意大利厂家直接见面，并与世界黄金协会一起挑选适合中国市场的产品。2006年，世界黄金协会为帮助更多的零售业者改善销售环境，推出了可让消费者产生共鸣的K-gold新陈列品。同时，世界黄金协会还专为业者进行了培训。新的推广活动在紧锣密鼓地展开。

　　近期，业者表示已感受到了K-gold的推广工作越发与业者具体的经营情况相贴近。王立新谈到，最初世界黄金协会的主要工作就是搭建一个K-gold的形象平台。现在，只有使产品、形象展示、销售策略相互配合，才能支撑起终端平台。简单地说，广告策略将消费者吸引到店中，但能不能卖出去则是另外一回事。

　　记者了解到，在2006年的五大创新推广中，世界黄金协会已多方面考虑到业者的深层需求。今年，世界黄金协会在五个城市的推广活动将配合指定供货商自己的活动同时进行。

　　郑良豪表示，针对指定零售商的营销培训工作非常重要，这也是世界黄金协会目前的工作重点。今年初，世界黄金协会针对北京业者举行的一次培训课上，多名销售人员表示，课程确实有用。

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