(采写：中国黄金报记者　李蔓)

　　2003年底，K-gold进入中国，并很快在全国范围内带动了18K黄金饰品的销售。伴随着销售业绩的增长，让业者感受颇深的是，世界黄金协会对K-gold运用了全新的市场推广理念，为业者带来了崭新的销售模式，使业者从中受益。世界黄金协会远东区董事总经理郑良豪表示，K-gold是世界黄金协会结合意大利的Ｋ金工艺，专门为中国市场量身定做的市场销售模式，协会希望通过K-gold的推广带动中国18K金饰的整体销售。

中国传统首饰市场　金饰品销售压力渐增

　　在传统首饰市场中，很多业者对黄金饰品的销售开始感到困惑。郑良豪说，K-gold推出前，传统黄金饰品市场的销售压力越来越大。20多年来，中国的黄金首饰市场一直以足金为主，随着整个珠宝市场的深入发展，足金市场出现老化迹象，产品更新有限，这让年轻一代的消费群体感到乏味。K-gold的出现，使传统的金饰品市场出现了一抹鲜亮的色彩。源自时尚之国意大利的K-gold，为国内市场带来的与当前国际潮流合拍的时尚形象，因此对众多年轻女性产生了吸引力。

　　2003年底，世界黄金协会开始从意大利引进潮流金饰，并同时在中国内地大力推广。当时，K-gold作为意大利金饰设计时尚的代表，是个非常洋化的概念。至今，很多人仍对当年的K-gold广告词记忆犹新：“K-gold，你够时尚吗？”

　　郑良豪认为，K-gold的产品虽然是从意大利引进，但最终还要适应中国市场。这也是世界黄金协会为什么要专为中国内地市场量身定做K-gold概念的理由。K-gold的推广其实就是Ｋ金时尚概念与内地本土文化、本土市场沟通和磨合的过程。在亚洲范围内，中国内地是继日本之后进行大规模市场推广的Ｋ金市场。虽然K-gold在其他华人地区也有推广，但从目前来看，还是内地的推广效果最为明显。郑良豪表示，世界黄金协会在港台地区做市场推广时，也要研究当地消费者，并与本土业者保持良好的沟通。

K-gold定位年轻女性

　　郑良豪以某国际服装品牌为例，详细阐明了K-gold所树立的首饰概念。

　　郑良豪说，K-gold概念就应该像该国际服装品牌一样，款式更新速度极快，每款都限量生产。这个品牌可以不是最高档的，但它一定要在潮流时尚的最前沿。同样，K-gold不是最昂贵的首饰，但它能代表时尚，体现自我。在中国内地，K-gold的主要目标客户群是25岁至35岁的年轻女性。女性对K-gold就应该像对待鞋子和皮包一样，时常更新。

K-gold等同于18K金

　　在2006年新一轮的推广中，K-gold开始与18K金紧密联系在一起，成为“K-gold 18K金”。郑良豪说，在此之前，18K金作为K-gold的材质，并未在推广中被着重宣传。

　　在世界黄金协会推出K-gold概念之前，中国已有18K金饰品。郑良豪说，在新加坡和马来西亚等国家，意大利18K金产品一直都在流通。但是，这些产品并没有给消费者更深的印象。于是，世界黄金协会为18K金输入了新的概念，并冠以K-gold之名。

　　世界黄金协会一直反复强调，K-gold推广的目的是带动整个18K金饰的销售。郑良豪说，现在将K-gold与18K金统一起来，对18K金饰市场的发展将更有利。

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