(采写：中国黄金报记者 李蔓)
“K-gold 2006年推广活动将有5大创新，分别是产品、通路、广告形象、店铺陈列和培训。针对市场需求和市场分析，我们制定出2006年的主要推广策略。”这是2006年K-gold推广启动之际，世界黄金协会大中华区总经理王立新在深圳发布会上的发言中强调的。他说，随着推广的深入，协会对持续了3年的推广进行了进一步的完善。
潮流全新 产品规模扩大
据介绍，2006年的K-gold仍定位在时尚、有个性的18K时尚金饰上。同时，今年K-gold和18K金饰两个概念将被紧密联系起来，得到统一。
王立新说：“意大利最新的金饰潮流仍将被引入中国，但规模得到了扩大。突出体现是，以前除指定供货商外，只有指定零售商能拥有K-gold。今年，除指定零售商外，指定供货商将通过自己的渠道带给其他下游客户，零售商的范围得到了扩展。”王立新指出，指定零售商和非指定零售商二者之间的差异在于，指定零售商集中在推广城市内，推广地区有广告宣传支持。与其他零售商相比，指定零售商享有特别的服务，如宣传广告上列有指定零售商的名称，这是对消费者更好的承诺。此外，指定零售商还有世界黄金协会专门提供的广告材料、店铺陈列品、展品和展示柜等，营销人员还会获得协会的专业培训。同时，协会为指定零售商组织专门的订货会，与意大利供应商直接沟通，提供更丰富的货源渠道。
通路更加深化
在通路上，今年只有两家公司成为世界黄金协会的K-gold指定供货商，同时新增杭州、沈阳两个城市作为K-gold的目标市场。王立新说，今年K-gold的指定供货商粤豪、爱得康均来自内地，香港供货商没有参与。长期以来，国内供货商与意大利业者沟通、供货都很畅通，对推广理念接受也较快。他强调，今年供货商数量虽然不如往年多，但铺货渠道却得到了扩大。
在通路的深化上，王立新介绍说，今年协会将配合供货商进行推广，这些活动是以往没有过的。协会在重点城市的推广将与供货商的地区性订货会同期举办，去年就没有这样的配合。据了解，在5个指定推广城市中，世界黄金协会将为合作伙伴提供大量的公关和媒体支持。
广告形象将被调整
2005年7月，世界黄金协会推出“我的代言、我的K-gold”主题广告。其中“我们是密友、姐妹、天敌”的广告之“姐妹篇”也与消费者见面。今年，调整后的广告正在制作之中。
王立新说：“‘我的代言、我的K-gold’定位清晰而深入人心，姐妹篇会继续使用。同时新广告在创作之中。协会一直在完善推广，对推广过程中发现的问题，协会会及时调整。依据消费者认知调查显示，K-gold广告的姐妹篇描述了女人间是密友、姐妹、天敌的多重关系，需要时间捉摸。随着推广区域的扩大，K-gold需要看上去更直白、更易普及、被快速理解的广告。因此，广告形象将随新的推广活动做出改变。”
据介绍，随着推广区域的扩大，协会将追加宣传经费。据介绍，除有效的电视媒体外，平面广告、户外广告、地铁灯箱广告也会被同时使用。在媒体资源的选择上，王立新表示，除全国性的大众媒体外，被推广城市的媒体资源也会被运用。今年，除新加的沈阳和杭州外，原推广城市仍然是K-gold的宣传重点。
推广店铺陈列
2005年，世界黄金协会在北京和上海试用了全新的K-gold陈列道具，并取得了良好的反馈。
据悉，今年世界黄金协会将会大规模地向零售商推广这套全新的陈列道具。
王立新说：“这是去年协会一个非常成功的案例。这些专业公司设计的道具，突出了K-gold展示形象，更新了原有的展示手法。”在推广中，世界黄金协会发现，虽然新广告形象和新产品都布置到位，但放在传统柜台里不能很好地展现K-gold的形象。如今通过这套新展品，使K-gold产品得到了突出体现。
王立新还说，新的陈列道具的应用扩大了K-gold的通路，加速了推广进程。目前，一些服务只有指定零售商才能享受到，但其他的业者在向指定供货商订购K-gold时，可订购使用这套新的展示道具，以提升店铺里K-gold的展示效果。据了解，今年3月，协会在深圳发布了订购展示道具的消息后，已接受了众多业者的订购和咨询。
加大培训力度
作为K-gold推广工作的一项重要内容，世界黄金协会专门针对指定零售商的销售培训已经拉开了序幕。上海作为最早推出K-gold的城市，较早开始了包括产品知识和销售技巧的培训，并获得好评。今年，伴随推广的深入，培训地域有扩展，力度也会加大。
据王立新介绍，培训所聘请的专家都具有为高端时尚品牌进行营销培训的丰富经验，他们给业者带来了成功的销售经验和高超的营销技巧。他表示，K-gold要把终端形象带给消费者，那么一线的销售人员就必须深刻理解K-gold所倡导的时尚理念，并掌握相应的营销技巧。
据介绍，杭州、沈阳这两个新加入的推广城市已在今年的培训之列，同时协会将在上海举办更高级的培训。据了解，上海的珠宝零售市场已经有了专业的K-gold销售顾问。王立新说，今年，世界黄金协会在北京、沈阳和杭州进行的是相对基础性的培训。拥有良好培训体系的周大福，将在推广中继续自己的培训。因此，广州零售店由周大福珠宝自主培训。
记者了解到，因为培训针对销售进行，所以在4月份K-gold推广之前，各地区在3月底完成培训。
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