(采写：中国黄金报记者 裴虹 俞家骅　特约记者 蔡鹏举)

　　中国内地黄金消费市场一直有着不错的业绩。每逢新旧年交替之时，很多黄金珠宝首饰专业卖场和专柜金条脱销的情况时有发生。黄金首饰也更多地用于日常佩戴、结婚珍藏和送礼收藏。

　　在人们感受了黄金厚重的文化积淀与传承后，３年前，世界黄金协会对黄金概念做了新的诠释。在此基础上，协会在中国的推广策略也有了相应变化，将推广范围从以往单一的足金，扩大为足金和１８Ｋ金。于是，Ｋ－ｇｏｌｄ概念将时尚化、个性化的１８Ｋ金带入中国人的视野，并率先在北京、上海、广州等城市设立了展现Ｋ－ｇｏｌｄ魅力的概念店。３年来，Ｋ－ｇｏｌｄ在北京、上海、广州珠宝市场都建立起了自己的“领地”，为金饰市场带来了不同于以往的时尚潮流。

　　经过世界黄金协会连续３年的推广，上海金饰市场正在逐步扩展转型，消费者的黄金首饰消费观念由保值扩展到装饰，审美观由传统扩展到时尚，金饰市场的销售热点也由足金扩展到Ｋ金。不过，业界人士认为这种扩展转型仍处于起步阶段，步入成熟时期尚待时日。

　　佩戴足金首饰是中国人千百年以来形成的习俗，上海人也不例外。自从３年前世界黄金协会推广Ｋ－ｇｏｌｄ金饰品以来，善于接受新鲜事物的上海人很快便接受了Ｋ金饰品。由世界黄金协会指定的３０家沪上Ｋ－ｇｏｌｄ金饰零售商，其Ｋ金首饰的销售额都有不同程度的提高。

　　以亚一金店为例，２００３年其Ｋ金的单店销售额为４９９．２万元，２００５年增至９４３．９万元，增幅为８９％。今年前两个月，这一数据同比又上升２３％。Ｋ金饰品的销量在整个黄金饰品总销量中所占的比重，也由２００３年的１３％提升到２００５年的１９．７％。

　　老凤祥、老庙黄金、城隍珠宝、亚一金店、东华美钻和周大福等沪上著名金行，都在各自的店堂内开辟了Ｋ金首饰专柜。其中，亚一总店和老凤祥城隍庙分号还先后扩大了Ｋ金专柜的经营面积。周大福和东华美钻自３年前与世界黄金协会合作首推Ｋ－ｇｏｌｄ以来，推广热情持续高涨，“我的时尚魅影”、“ｇｏｌｄ爱你”等特制吊旗、台卡始终为店堂内的亮点，吸引着消费者到Ｋ金专柜去观赏和选购。周大福也有Ｋ金Ｋ－ｇｏｌｄ专柜；既销售世界黄金协会推荐的Ｋ－ｇｏｌｄ主打产品，又推出了自主设计开发的周大福Ｋ－ｇｏｌｄ“迪斯尼公主”、“葫芦·花”等系列。据周大福的一家门店经理介绍，Ｋ－ｇｏｌｄ金饰的销量占１８Ｋ金饰销售总量的３０％左右。

　　细分Ｋ金市场，在Ｋ黄、Ｋ白与玫瑰Ｋ金３种色泽中，消费者最青睐玫瑰金，其次为Ｋ白。在老中青各年龄层次的消费者中，年轻人的Ｋ金消费热情最高。在城市与农村两大消费市场中，城市金店的Ｋ金销售胜过市郊金店。一位银楼经理表示，中老年上海人在年轻时，佩戴的第一枚首饰往往是足金，而如今的年轻人购买的第一枚金饰品则往往是Ｋ金。这是因为Ｋ金首饰具有时尚、装饰性强和价位相对低的优势，适合经济实力不强、消费能力不高的年轻人购买。

　　关于Ｋ金饰品的价格，申城金铺均为按克论价，定价标准由工艺决定，每克低则１６０元，高则３６０元。对于足金和铂金，上海市金饰零售业有一个统一的基准价，与上海黄金交易所的黄金交易行情接轨。与之不同的是，Ｋ金被称为工艺金，卖工艺不卖材料，所以没有统一的基准价。从这个意义上来讲，金饰市场的转型中，还应该加上由卖材料向卖工艺转变这一层内容。说Ｋ金便宜，刚踏上工作岗位不久的年轻人消费得起，那是指Ｋ金饰品比较轻巧。同样一件饰品，Ｋ金的金重会轻于足金和铂金，无怪乎千元之内便可买一件了。如果按克论价的话，Ｋ金则高于足金，与铂金相差无几。因此，一些银楼的经理们反映，这是Ｋ金市场占有率不高的一大因素。转型主要是转变观念。金子越纯越好的观念要转变过来并非易事，需要长期的培养，这在短期内可能影响到Ｋ金进一步打开销路。但现在的年轻消费者将是未来金饰的消费主力。

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