(采写：中国黄金报记者 张祖辉 俞家骅 李蔓 张丽萍)

　　持续的K－ｇｏｌｄ推广活动为业者和消费者带来了意大利潮流金饰。部分业者反映，一些个性化K－ｇｏｌｄ好看，却不太好卖，部分传统顾客不易接受大件K金饰品。他们提出，K－ｇｏｌｄ能否向大众化饰品靠拢？对此，世界黄金协会大中华区总经理王立新说，个性是K－ｇｏｌｄ重要特色，零售商同时拥有K－ｇｏｌｄ销售自主权，他们可根据自己店铺的经营情况自主进行配货。

个性化K－ｇｏｌｄ与传统相异

　　在K－ｇｏｌｄ推广活动进一步开展之际，世界黄金协会中国区总经理王立新提出的远期目标是：“将K－ｇｏｌｄ变得和服装一样，款式多变而限量制作。不是哪款好卖，店家就进一批，而是每款数目有限。”

　　在首饰业大路货占相当份额的状况下，这仍是个需要引导的目标。２００６年度K－ｇｏｌｄ指定供货商粤豪珠宝，是一家重要的黄金首饰生产企业。据公司总经理周德奋说：“粤豪加工的大部分金饰为传统足金。”K－ｇｏｌｄ推广３年来，虽然K－ｇｏｌｄ产品在所有黄金饰品所占份额从３％上升到１５％，但总体而言，这个比例仍然较小。

　　针对K－ｇｏｌｄ与大众饰品的差异，王立新说：“作为前沿产品，K－ｇｏｌｄ的定位决定了其与传统金饰的差异化。长期以来，国内市场产品同质化严重。协会想用K－ｇｏｌｄ的个性改变以往那种产品千篇一律的现状，提升中国金饰的产品层次。协会推广的其实是一种理念，那就是不遵循传统的创新和与众不同的个性标榜。”

　　对传统顾客的不易接受，王立新说：“面对K－ｇｏｌｄ，一些顾客还留在传统消费习惯中，K－ｇｏｌｄ推广的重要目的便是改变根深蒂固的传统消费理念。时尚K－ｇｏｌｄ将扩大零售商的原有客户，带来传统顾客外的年轻消费者。这些将给业者带来更大的利润空间。”

零售商拥有自主权

　　对零售商看重的销售结果，王立新认为，零售商拥有K－ｇｏｌｄ产品选择的权利。他们可向上游供货商引进适宜当地销售的、在价位和类型等方面合适的产品。

　　在世界黄金协会每年发布的金饰设计潮流中，业者看到的是最前沿资讯。意大利金饰展现的国际化潮流无一例外的显示出夸张大气。王立新说：“合适的配货与概念并不相悖。协会一直致力于K－ｇｏｌｄ概念的推广，以此为业者提供良好的销售平台。来自协会的潮流发布，目的是为合作伙伴的产品开发提供概念框架，业者可在此概念的指导下自主开发K－ｇｏｌｄ的具体款式，可以说这是对概念的细化。销售中业者可以自主搭配产品。”同时，王立新表示，个性化引导是一项长期工作，而代表国际先进金饰发展方向的K－ｇｏｌｄ对业者的销售也将起到长期促进作用。

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