2006年，银中天美珠宝有限公司共有16家店参加了世界黄金协会K-gold18K金饰的推广。去年，该数目仅为4家。天美副总经理张翔表示，公司将继续参与推广，并对推广充满信心。
记者了解到，天美非常认可K-gold的产品道具、推广理念、展示效果和广告用语。2005年，天美正式成为世界黄金协会K-gold指定零售商。张翔说：“2005年，作为尝试性推广，天美钻有针对性的设立了4家K-gold形象店。今年，天美钻K-gold推广力度更大。即使在非北京市中心的顺义和昌平，天美钻也设立了K-gold专柜。”
增加K-gold销售专柜后，天美钻的销售额依旧稳定。两年来，K-gold销售额一直占据了天美总销售额的25%至30%。与2005年不同的是，今年销售的K-gold产品中，时尚款所占比例有所增长。
张翔总结2006年销售业绩时，将K-gold销售的成功归功于形象、管理和培训。他说，在零售中，公司运用了全套K-gold展具，向顾客展示K-gold形象。在配货管理上，天美由被动转为主动，针对顾客需求，调整货品结构。除时尚款外，天美补进了受众面更广的小克重K-gold。同时，天美加强了对K-gold销售人员的培训。理解K-gold精髓后，导购更准确地传递了K-gold理念。事实证明，经过K-gold专业培训的导购可拉动销售。
7月，天美将继续展开针对奢侈品的销售培训。天美计划为每个K-gold专店配备一个K-gold销售顾问。这些顾问除具备专业的K-gold销售知识外，服装及配饰上也将与普通营业员相异。
在日常促销中，天美尽量将K-gold销售与大型的首饰折扣予以区分。在首饰业，打折是常见的促销手段之一。作为时尚象征，K-gold的品位在销售中得到了坚持，不参与价格促销。与此同步，天美推出了新的促销手法。例如，凡在天美购买K-gold的顾客，将有机会参加京城热播的超级访问节目。
