为全面提升24K黄金饰品形象，培育新的金饰市场层次，世界黄金协会在金饰品消费大国的我国，策划了“纯金精品”市场推广方略，于今年3月开始推出。协会指定了首批“纯金精品”生产商，结成联盟合作推广，东莞金叶珠宝有限公司是其中之一。

　　金叶是一家大型金饰生产企业，主产黄金首饰。公司总经理孙元模认为，我国黄金首饰市场已经发展多年，但一直是较低水平的加工生产，按克计价零售的营销模式。他说，这可以说是一种初级的发展阶段，部分消费者也尚停留在追求保值阶段。可是黄金饰品不仅仅有保值功能，保值只是它的基础，更重要的是它的文化性与时尚性，戴的是一种情感、一种美感。随着时间的推移，理性的消费者队伍在日益扩大，审美需求和精神寄托是他们消费黄金首饰的主要动因。因此，金饰市场必须细化，24K黄金饰品的形象应予以提升。行业的产销模式不能一成不变，“该是变革传统的按克计价销售方式的时候了!”。

　　按克计价是“卖材料”，按件销售是“卖工艺，卖情感”， 有本质的不同。孙元模说，消费者，谁要是追求保值，那就“买材料”，去买投资型的金条、金块好了；谁要是追求装饰，那就“买工艺”，去买艺术化、时尚化、个性化的精品黄金首饰。中国黄金饰品市场开放20多年，视黄金首饰为工艺品的消费者已越来越多，买家欲“买工艺”，卖家便应当“卖工艺”。但是“卖材料”是根深蒂固的老传统，谁来领头突破呢？孙元模对世界黄金协会策动的“纯金精品”市场推广战略，表示由衷地拥护。他说这正是我们金饰生产企业所向往的，因为这关系到中国的金饰行业将结束在低水平阶段徘徊的历史，将会更上一层楼。因此，当协会与金叶联系参加“纯金精品”推广联盟时，双方就一拍即合，迅速达成了合作协议。

　　按件计价“卖工艺”，对生产企业提出了新的要求。孙元模说：既然是“卖工艺”，那么黄金首饰的生产工艺就不能停留在“卖材料”时代的水平上，必须在工艺上不断创新，将“纯金精品”做细、做精、做好，真正成为纯金首饰中的“精品”，成为金饰市场细分的精细产品。孙元模自信，中国黄金首饰行业是有能力将“纯金精品”做精的。他说，中国的首饰手工制作水平是全世界领先的，而且中国又有传统的民族文化优势，完全有能力设计制造出具有中国民族特色的精细金饰精品，不仅在国内逐步打开“卖工艺”的格局，且可向世界渗透东方文明。

　　孙元模还谈道，世界黄金协会计划推广的“纯金精品”首批将推出15款，金叶承担其中5款的生产供货任务，自己也有17款“纯金精品”。上海老凤祥、老庙黄金、亚一金店、城隍珠宝等20多家企业，已率先向金叶下单订货，首批订单的加工量有近百公斤，在春节市场上试销，自然都是按件计价，价格是能为消费者所接受的。孙元模强调，“纯金精品”的面市，是向消费者传递一个信息，让人们知道中国的黄金首饰市场正开始发生质的变化，将不再是数十年数百年一贯制的老面孔了。