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撰文（署名文章除外）/中国黄金报记者 俞加骅
摄影/中国黄金报记者 王立强
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２００４年４月１６日，世界黄金协会囍福结婚金饰推广开始启动。为了极致演绎黄金传统文化，尽显黄金的高贵和典雅，诠释囍福结婚金饰所寄托的亲情，世界黄金协会力邀中国６家著名的黄金珠宝首饰生产企业，共同推广囍福结婚金饰。
这６家企业分别为深圳市安盛华实业发展有限公司、深圳市百泰珠宝首饰有限公司、深圳市翠绿珠宝首饰有限公司、东莞市金龙金银珠宝首饰有限公司、山东卢金匠珠宝首饰有限公司和浙江日月首饰集团有限公司。
这６家企业是中国一流的黄金珠宝首饰生产企业，具有雄厚的设计能力、先进的工艺水平、健全的市场营销网络，而且一直致力于黄金文化的推广。为此，本报记者就囍福结婚金饰的有关问题，分别对他们进行了采访。
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| 深圳市黄金珠宝首饰行业协会会长 |
许锦池 |
| 深圳市安盛华实业发展有限公司董事长 |
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功夫要下在产品的设计创作上，生产出引人入胜的多样化款式；要下在产品的营销推广上，策划出能够产生轰动效应的主题。
——深圳市安盛华实业发展有限公司董事长
许锦池 |
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| 这次囍福结婚金饰的推广策划，主题不错，目标消费群明确，是在推广一种消费概念，而不仅仅是一种首饰产品。这个概念就是要引导长辈们用中 |
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国传统的黄金礼品，为晚辈送去贺喜和祝福。要形成这样一种社会风气和民族风尚，并让这种风气、风尚代代相传。
我国人口众多，每年结婚的新人以百万计，囍福结婚金饰市场的确很大。现在，金银首饰早已进入寻常百姓家，新人结婚时庆典活动丰富多彩了，长辈们也完全有条件购买黄金首饰，送给年轻人作为新婚时的祝福礼物。我认为，囍福金饰会被广大消费者所接受的，因为它具有欣赏、纪念、保存、保值的价值，应该大力推广，大力引导。
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记者手记
许锦池对安盛华被列为囍福结婚金饰的生产企业感到高兴，自信安盛华完全有实力完成这项任务。记者常去这家公司采访，了解到安盛华曾先后获得过“十佳放心品牌”、“优秀民族品牌”、“质量信得过产品”等荣誉称号，许锦池本人也被中国企业联合会命名为“中国优秀企业家”。
许锦池认为，安盛华不参与金饰市场的价格战，而是要以高新技术生产出高附加值的产品去占领市场。他透露，为了能更好地制造囍福结婚金饰产品，安盛华公司最近投入５００万元人民币，从意大利引进了一套大型中空铸造设备。它不仅能铸造黄金工艺品摆件，并且能铸造黄金首饰。
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深圳安盛华实业发展有限公司是一家主产黄金首饰的大型企业，是中国金都杯黄金首饰设计大赛的指定制造商，与世界黄金协会也多次合作。安盛华公司长期生产黄金首饰，在深圳和招远开设了生产基地。
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百泰的目标是不仅要满足内地消费，还要为世界各地华人服务，满足全球中华儿女乃至外国人的需求。
——深圳市百泰珠宝首饰有限公司董事长
周桃林 |
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| 此次世界黄金协会在我国组织推广囍福结婚金饰，是借助全球市场推广策略，向消费者宣传黄金本身所具备的价值特性，宣传黄金饰品是人与人之 |
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间爱意与亲情流露的一种载体，以此向消费者灌输黄金首饰是最能表达父母与亲人对新婚夫妇祝福的概念。
这次推广活动对国内结婚金饰市场乃至整个黄金饰品市场的发展，都会产生极大的影响和积极的效果。对于百泰设计囍福结婚金饰的构思，我们立足于喜庆吉祥、平安幸福，在民族文化的理念上，体现百泰产品的创意特色。
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记者手记
闪桂林在谈及百泰公司参与这次推广活动时表示，百泰是国内专业生产黄金饰品的大型企业，对这次推广结婚金饰有着义不容辞的责任和义务。采访结束时，闪桂林表示：“通过这次世界黄金协会强有力的推广活动，相信对百泰的产品定能起到更大的推动促进作用。我们将尽最大的能力，协助世界黄金协会将这次活动办好、办成功。”
相关链接 百泰公司制造足金手环实力强大，在１０００多名员工中，有２００多人是专门生产手环的。目前，百泰公司为境内外客商专业加工制作手环的工场有三处。此次世界黄金协会策划推广活动的主题产品，恰恰是足金手镯。
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福代表万事如意，福又有完备的抽象意义，福已成为古老东方灿烂悠久的吉祥文化象征。黄金饰品的文化品位提高了，就不只是单纯的商业操作。
——深圳市翠绿珠宝首饰有限公司董事长
黄炳标 |
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| 这次推广活动的主题紧扣住了百姓的传统习俗，切入点很好。自古以来，新人结婚都会收到亲友馈赠的黄金，表示心纯如金。这次的推广活动，是中国古老文化 |
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风尚的延续。从商业角度上来讲，这也是一个卖点。
世界黄金协会组织囍福金饰推广，启动金饰市场的新卖点，是帮助企业发展生产、拓展市场的重要举措，也是鼓励企业设计创新、开发新品的有力推动。翠绿与世界黄金协会感情很深，已有多次合作。去年在推广结婚金饰时，我们就开发了新婚等各种纪念对戒，销售畅旺。这次，囍福结婚金饰以亲情为主题思想，得到了包括翠绿在内的所有指定生产企业异口同声的叫好。各厂的设计师被发动起来，积极参与囍福金饰的设计创作。主题虽然都是一样的，但各家公司设计制作出来的产品风格都不一样，形成了百花齐放的局面，这对繁荣金饰市场很有好处。
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记者手记
张国安接受记者采访时，劈头第一句话就是：“翠绿对参加这次推广活动非常自信。开发结婚首饰我们有很好的基础，前几年我们就已推出《喜结良缘》结婚系列饰品。”翠绿人对囍、福的含义很有研究。前不久他们开发的《中华百福》黄金男戒系列产品，可以说是百福骈臻、万福云集。在《中华百福》系列饰品的推介资料上，翠绿人将这个福字阐述得淋漓尽致。
相关链接 深圳市翠绿珠宝首饰有限公司是一家生产黄、铂、Ｋ金及镶嵌珠宝的大型国有联营企业。公司成立于１９９６年８月，注册资本１６８０万元，专业技工８００余人。
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金龙突飞猛进的发展靠什么？没有创新就没有生命力。金龙是靠创新发展的。
——东莞市金龙金银珠宝首饰有限公司董事长
刘旺枝 |
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| 世界黄金协会是在全球范围内推广黄金的权威性机构，能与这样的权威机构合作，金龙人由衷高兴，深感荣幸。金龙作为中国内地大型的黄金首饰 |
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和金银工艺品生产商，一定会义无反顾地积极配合世界黄金协会，将这次策划的囍福结婚金饰推广活动搞好。
我们第一次与世界黄金协会合作就取得了成功，我为金龙公司在这次活动中能使《金龙仪凤》作品取得优胜奖而自豪，这体现了金龙的实力。我们的实力表现在具有设计创新、工艺创新等综合的创新能力。创作出具有金龙特色的囍福结婚金饰，我们非常乐意，我们的口号是“要么不做，要做就要做得最好！”
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记者手记
４月１２日，金龙在深圳开办的分公司隆重开业。金龙公司董事长刘旺枝喜悦地对记者说：“这几天我们金龙公司是双喜临门，一是深圳分公司建成开张，二是最新创作的《金龙仪凤》黄金首饰获得了世界黄金协会组织的囍福结婚金饰系列产品的创作优胜奖。”
相关链接 刘旺枝从事珠宝首饰行当已有２０多年，他从Ｆ发展贸易起家到办厂开店，由小到大逐步发展。只几年工夫，就由当初的８０多名员工、１０００平方米厂房，壮大到目前拥有１５００多名员工、１００００平方米厂房的规模。目前，金龙月产各种黄金产品２．５吨，品种款式多达６万余种，并在东莞、深圳、广州、香港设立了４个产品展销大厅，进入了首饰零售市场，现有客户已超过３０００家，遍及全国各地和欧美、中东、东南亚等。
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产品的主题可以是传统的，但设计一定要新颖，只有新产品才可能为零售商们带来新的利润增长点。
——山东卢金匠珠宝有限公司总经理
储衍进 |
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| 世界黄金协会此次推出的喜福金饰婚庆手镯，意在演绎黄金与亲情的紧密联系，回归中华民族的传统——长辈对晚辈的关爱，同时强调传统工艺的 |
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继承和创新。这些与卢金匠珠宝有限公司一惯倡导的坚守中国传统文化、崇尚原创产品不谋而合。
黄金饰品不仅是财富的象征，同时也代表着一种寄托，结婚时父母送给儿女的金饰品，寄托着父辈对下一代的美好生活的希冀和祝福。卢金匠珠宝有限公司此次在向客户推出囍福金饰新产品的同时，会为客户提供产品推广的宣传、广告文案及销售培训服务，包括产品的陈列培训，把零售的售后服务移到批发环节，零售商会享受与消费者同等的售后服务。
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记者手记
目前金饰品市场有一个问题，就是产品的同质化，缺乏品牌特色。卢金匠珠宝有限公司以产品设计为先导，力求每件产品体现原创性，并推出ＴＢＴ销售方式，即一对一的个性化定制服务，主要服务对象是大型零售商，为其专门量身设计产品，帮助零售商形成自己的品牌特色。
世界黄金协会此次改变以往的推广方式，由大众媒体转为行业媒体，由区域转为全国，由消费市场转向零售市场。对此，储衍进认为，这样做有利于调动行业内零售商的参与热情，增加零售商客户对新产品的尊重和了解，可快速引起全国范围内的零售商关注。以往，零售商是在看到产品后，感觉产品好，才回过头来找生产商。而此次产品一出来先通过业内媒体宣传，使从事首饰零售的企业在第一时间看到产品，了解此次推广主题，便捷的信息传递，会加速产品的推广。
相关链接 山东是黄金的主产地，有丰富的原料资源，金饰品的主要消费市场也在北方，卢金匠珠宝有限公司的首饰加工基地根植于山东，一直坚持走品牌经营路线，总经理储衍进在管理卢金匠珠宝有限公司前一直在经营另一家零售品牌首饰店，在开拓零售市场上有丰富的经验，对零售商的需求有一定的认知，对消费者消费倾向有很深的理解。（王明旸）
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在推广工作中，还应为消费者灌输黄金的新知识，不要只以为黄金首饰是传统、古老的东西，要认识到金饰也是时尚、前卫的装饰。
——浙江日月首饰集团有限公司总经理
虞兔良 |
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| 为让黄金贺礼更富于文化内涵，我们通过艺术创作加工，将黄金打造成具有文化内涵的结婚首饰，并推广结婚 |
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送金饰成为一种时尚和潮流。这样，黄金首饰市场的潜力就能得到进一步挖掘。
记者手记 明牌首饰的客户多达７００余家。客户批发去的明牌首饰产品在需要调换品种款式或规格时，均可以免费调换，所以各地零售商客户都乐意与日月集团合作。我们已在国内大中城市开设了１３０多个明牌首饰专卖店和专卖柜。有这么多的客户和自营网点零售，相信日月集团这次开发的囍福结婚金饰产品会在全国各地开花结果。
日月集团的生产设备和制作工艺是从日本、意大利、瑞士等工艺发达国家引进的，已累计投入资金２亿多元。他们
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还建立了首饰研究所，不断加大科技资金的投入，每年的投资占到公司产品年销售额的５％，以确保研究开发能力不断增强。２０００年，日月集团荣登国家火炬计划重点高新技术企业的光荣榜。
相关链接 日月集团创办至今已１６年，“明”牌是其产品品牌。日月集团从产销黄金饰品起家，现在足金、Ｋ金首饰占其总产量的４０％。今年３月，浙江省公布了首批“知名商号”，并召开了授证大会，日月集团榜上有名。无独有偶，日前浙江省知识产权局和经贸委，又授予日月集团“浙江省专利示范企业”称号。至今，日月集团已累计申请和获得产品外观专利２１０项、实用新型设备专利２项。
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