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延伸黄金的意义 ——郑良豪先生阐述福结婚金饰推广的战略思想


(中国黄金报记者俞家骅) 　　郑良豪先生是世界黄金协会远东区董事总经理，是推广喜福结婚金饰的决策人。策划这次活动的战略意义该如何去理解？与东方文化有什么关联？记者日前对他进行了专访。　　郑先生回顾了世界黄金协会自１９９２年进入中国内地的状况。他说，当时封闭多年的中国黄金饰品市场开放不久，世界黄金协会进入初期是将国外金饰市场的做法和推广理念传播到中国。中国老百姓买金饰不用人教、不用人催，都懂金子的意义和价值，都会主动去购买。大家都很清楚，黄金这个东西很贵重，而且还能保值。于是随着金饰品市场的开放，中国老百姓拥有黄金首饰的越来越多。黄金过去是帝王享用，现已进入平民百姓家。中国黄金饰品市场变化之大，发展之快，是任何
国家和地区都望尘莫及的。　　郑先生接着谈了黄金推广工作的重要性。随着时间的推延，老百姓手头上有了黄金，买黄金不用教、不用催的局面发生了变化，那就要我们去做推广工作了。世界黄金协会要用新的产品理念在消费者中产生新的黄金诱惑，使他们在安排好日常生活开支计划实现消费目标时，脑海中仍会想到要购买黄金首饰。他说世界黄金协会策划的“Ｓｐｅａｋｇｏｌｄ”推广活动就很有诱惑力，这是一种新的黄金产品理念，使广大消费者领悟到黄金是会说话的，用黄金送人最贵重，向对方表达的心意最浓重，最亲密无间的人才会送黄金。郑先生举例说，青年男女交往，普通的友情不会送黄金，要是赠送了黄金首饰，那就不是一般的友情，而是已经升华到爱情了。所谓黄金会说话，便是用黄金饰品来传递“我爱你”的爱的情感，小伙子不好意思说出口，黄金代你说出了你心底里要说的“我爱你”这样的情话、悄悄话。　　２００４年，世界黄金协会进行的以黄金寄托爱情的“用心说出ｇｏｌｄ爱你”作为“Ｓｐｅａｋｇｏｌｄ”的推广活动之一在情人节取得了成功，并在持续不断地发展。现在我们要进一步推广的Ｓｐｅａｋｇｏｌｄ，是要用黄金表达亲情，要将父母对女儿出嫁时心中最想说的话，用黄金首饰代你说出来。女儿由父母养育了２０多年，现在要离开父母出嫁了，此时此刻难舍难分的父女之情、母女之情油然而生，这种亲情是最亲最真的。作为爸爸，五六十岁的人对要出嫁的女儿说一句“我爱你”，可能难以启齿。此时会说话的黄金，就能代表你说出你心中想说的那句话。不用爸爸开口，女儿出嫁时你送的黄金首饰，已把你所有的话浓缩在其中了。这就是这次喜福结婚金饰推广活动的意义，就是要推广一种理念：黄金传递爱，黄金又表达亲情。这是东方文化，中国人、东方人自古以来最看重的东西便是黄金，别的东西是无法代替黄金的。　　郑良豪先生一口气把这次推广活动的目的意义作了透彻的阐述，紧接着讲的是深化黄金的推广工作。他说要两条腿走路，一条腿是面向年轻人的：打造时尚新潮的黄金首饰，以Ｋ金为主、Ｋ黄、Ｋ白、玫瑰金以及Ｋ金镶嵌宝石为主流产品；另一条腿是加大传统黄金饰品的推广力度，这次活动就是一个重要的步骤。从哪个角度切入呢？通过婚庆市场推广足金首饰是最佳切入点，而且此次将主要的目标消费群锁定在父母长辈——我们就从父母长辈角度去推广黄金拉动消费。郑先生认为推广工作有两种方式，一个是拉一个是推，通过推广产品拉动消费。他说我们起先是先打广告拉消费，现在要换一种方式，先向生产商灌输黄金表达亲情的理念，设计创作好喜福金饰再推产品。他特别强调向业者灌输亲情理念，他说一定要将这一理念从生产商一直灌输到零售商，不光是总经理、经理，要让每个营业员都理解，然后通过他们向消费者宣传沟通，将消费者拉进店里来消费。这业内的灌输工作由谁来做呢？他认为要靠行业性专业性的媒体。他说最合适的就是《中国黄金报》。要通过像《中国黄金报》这样的行业报，向全国各地千万家金店的经理和店员宣传灌输，然后再做消费者的广告，要动他们的情，把他们拉进来消费。　　作为世界黄金协会远东区的总经理，郑良豪先生自然是站在整个远东地区的高度来策划推广活动的。他说喜福结婚金饰是弘扬东方文化，中国是远东地区黄金消费的排头兵，中国的文化影响着东方的文化。这次推广活动又在中国先行一步，有效果了再向别处延伸，这是一次发扬光大东方文化的行动。　　郑良豪先生最后充满信心地说，虽然世界黄金协会远东区总部设在新加坡，但是我会经常站在新加坡北望，有协会中国区优秀员工的努力，有业者的鼎力支持，我期待着并坚信喜福金饰推广活动的成功。我也会常去中国，亲眼目睹它是怎样成功的。　　(转载请注明中国黄金网)