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(中国黄金报)
■2003年结婚金饰活动总结
为了重新焕发足金市场的活力，使黄金首饰的消费增长符合整体经济发展的步伐世界黄金协会于２００３年推出全新“闪耀如金”结婚金饰活动。活动的主旨是通过介绍黄金在中国传统文化当中情感价值的表达，宣传黄金首饰可以成为一生当中最美好时刻的纪念与象征；广告创意侧重新娘因佩戴结婚金饰而呈现的非凡美丽，力求使足金首饰年轻化，并进一步为更多的年轻消费者所喜爱。此次推广活动共有５家大型黄金首饰生产厂家参与产品的开发设计和生产，另外全国有１６０家零售店，６省区／２０多个城市参加，推广活动取得了很大的成功。
■２００４年结婚金饰推广背景介绍
根据有关权威市场调查显示，全中国每年有超过８００万对新人结婚。其中在北京、上海、广州等１０大城市中，每年有超过８０万对新人结婚，约占全国结婚人数的１０％。如果以每对新人至少购买一套结婚金饰（每套按２０克计算），每年黄金需求量达８００万套，约合１６０吨。如果市场渗透只达到２０％，就是说只有其中２０％的新婚夫妇购买金饰销量即可达到３２吨，结婚金饰市场总值超过人民币３５亿同时每提升一个百分点，就有大概１．７亿的市场需求，而且这仅仅是一个保守的估计。由此可见，中国结婚金饰市场商机巨大、潜力无限。
目前足金首饰市场固然存在一些问题，如产品开发力度有待加强，整体形象需要进一步提高。但是，随着传统价值观念的回归，年轻的一代逐步由盲目享乐和追逐财富转变为对生活的热爱和对亲情的珍视。更为重要的是，年长的一辈有对黄金价值的认同和亲近感，在儿女、晚辈婚嫁的时候，愿意亲自挑选富有深刻涵义且有贵重价值的礼品送给新人，以表示长辈的一番心意与对新人的祝福和关爱。而足金首饰恰恰是这个时刻的最好选择。年轻的新人对于收到父母、亲友馈赠的黄金礼品会长久保留，以珍藏这份美好的祝福与回忆。
■２００４年结婚金饰推广策略
★活动名称：喜福结婚金饰
★活动主题：
“九九足金，祝福久久”是２００４年世界黄金协会推出的喜福结婚金饰的主题，将黄金作为贵重价值和无价亲情的双重载体，将新人的父母及长辈作为核心诉求对象，也让年轻的新人在享受足金首饰带来的非凡美丽的同时，能够感受到来自父母的无限关爱与长久祝福。
★活动时间：２００４年４月至年底
★产品开发：
“喜福结婚金饰”产品系列中，足金手镯是重点推广品种。结婚主题的手镯，如龙凤对镯具有非常的象征意义，能在喜庆气氛中充分展示黄金价值，演绎亲情无限。另外，作为手镯，其它金属材料很难像足金这样具有如此丰富的表现力。同时，各家指定生产商还推出多种配套的结婚产品系列可供选择。
★推广方法：
一期推广：协会联合指定的６家国内知名黄金珠宝加工厂共同开发和生产结婚主题金饰产品系列，并通过他们向全国的批发商和零售商进行产品推介，同时配送一定量的店内宣传品，帮助零售商吸引消费对象，提高销售业绩。
二期推广：协会将选择重点地区或全国媒体推出电视／平面为主的主题广告攻势，迅速提高喜福结婚金饰的知名度，吸引更多的消费者产生共鸣，从而引发结婚金饰的购买欲望。
★零售商参加条件
全国各地区的黄金首饰零售商只要从指定的６家国内知名的黄金珠宝加工厂进货均可参加次项活动，并享受店内宣传品支持和广告攻势带来的巨大影响。
★大众媒体广告：协会推出全新的电视与平面广告，营造在女儿出嫁时，父母的激动与不舍，突出只有黄金才能表达父母对子女无限的关爱、牵挂与祝福，突出“九九足金，祝福久久”的活动主题，和亲情无价的深刻含义。
★店内宣传品：协会推出全新结婚金饰手册，内容除包括介绍传统的结婚风俗、礼节和足金饰品的意义外，并刊登结婚金饰系列产品照片。此外，还设计制作挂旗、台卡、海报等宣传品，使得经营结婚首饰的商店和柜台主题鲜明，充分吸引顾客的注意。
★公关宣传：除了电视广告、报纸杂志广告立体宣传攻势和店内宣传品外，还会制定相应的公关计划，加以软文宣传配合，持续宣传中国人在结婚的时刻赠送金饰的吉祥寓意与悠远传统，突出“九九足金，祝福久久”的主题，使得目标消费者认为足金首饰是此时此刻最好的，不可或缺的选择。
★喜福结婚金饰产品包装盒由各个指定生产厂家根据具体情况提供给定货的商家。
★喜福结婚金饰足金产品加工费为每克不低于３元人民币。
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