| |
据武汉明牌银楼有限公司办公室李勇介绍，武汉明牌银楼根据店面在福金销售专区布置了广告宣传品，并且福金的大部分款式在银楼都有销售。武汉的福金饰上柜较晚，五月中旬才在柜台中销售，但这批金饰上柜后立刻引来了顾客前来购买。除武汉郊区（例如黄陂等地）顾客前来购买福金外，部分顾客甚至来自应城、孝感等湖北其他城市和地区。销售中也出现了婆婆带着儿子、儿媳前来一起挑选福金的情景。
当记者问及福金作为婚庆首饰，对钻饰销售是否会造成影响时，李勇说：目前看来，福金饰并未对钻石销售造成影响。有顾客认为福金手镯克数较多，手镯价位较高。但这些顾客仍然因为福金的特殊意义购买了福金手镯。也有的顾客根据以旧换新业务，拿旧金饰前来换款式新颖的福金饰。
|
|
|
上海明牌银楼 |
|
专为 |
 |
做宣传 |
|
５月１日劳动节，上海明牌银楼售出了第一件福金饰。４月３０日，福金饰首次在银楼与消费者亮相。这批上柜的福金饰共有１０种款式，其中戒指、耳环的价格在７００－８００元／件，手镯在３８００－４６００元／件。
从５月１日起，福金饰每天的销售量大致为１００－２００克左右。据银楼胡新海总经理介绍，银楼专门为福金销售进行了柜台和店面布置，尽量为福婚庆产品营造一个良好的购物氛围。福系列金饰是婚庆亲情的代表，很多长辈前来购买用于馈赠年轻人结婚。然而也有时尚的白领人士前往银楼购买用于自己佩戴。
记者还从银楼获悉，顾客普遍认为福系列金饰虽然取材传统，但在款式中融汇了现代时尚元素，使产品更显喜庆大方。
|
|
|
金行孙平总经理说，南京福系列金饰上柜较早，４月份已在柜台内销售。金行在福金广告中以“店堂”宣传为主，通过画册向顾客进行宣传。
年轻人结婚自己买钻戒，老年人买福金作结婚礼物。依据目前的消费情况来看，福金饰多为老年人购买，用于赠送儿女的新婚礼物。金行工作人员在销售中见到，老人带着儿女前往金行一同挑选福金饰。金行曾经针对１８－２８岁消费人群进行过调查。调查显示年轻人已经几乎不再佩戴黄金戒指，少量佩戴黄金项链。年轻人较少顾及传统金饰，但仍有一部分人在青睐福金。这是因为福金饰作为黄金饰品的推广，具有婚庆的针对性。长辈送年轻人福金可以当作传统的“压箱底”。年轻人虽然未必佩戴福金，但表达了老年人的一番心意。
|
|
|
福金３月底在哈尔滨日月金行上柜后，销售状况良好。根据销售反馈信息看出，福金偏受中年人青睐，其中手镯卖得最好。
据金行办公室李伟娟介绍，金行配合福金的推出粘贴了大幅的海报宣传也发放了广告资料。刚推出福金时，顾客可能还在一定程度上呈观望态度，但后来销售便步入正轨。在福金销售组成结构中，手镯、项链最受顾客喜爱，戒指耳钉销售排序稍后。公司作为明牌总公司的分公司，新近成立于２００３年１２月。公司取得现在的销售业绩已经不易，对增强总公司的品牌辐射强度也有益处。
|
|
|
绍兴明牌银楼有限公司 |
|
将 |
|
作为店面宣传 |
|
据绍兴明牌银楼有限公司总经理尹来水介绍，福金的喜庆形象在银楼起到了店面宣传的作用。５月份，福金开始在银楼内进行销售，这些首饰都由明牌公司自己生产。销售期间大幅的“福”宣传画在店堂内悬挂，顾客可以在柜台自由拿取福金广告资料。销售中，也有顾客成套买走福金首饰。
|
|
|
诸暨市明牌首饰凤翔珠宝有限公司 |
|
买 |
|
冲着足金 |
|
据诸暨市明牌首饰凤翔珠宝有限公司王培尧经理介绍，一些顾客冲着足金买福金。当地顾客喜欢足金产品，相比较Ｋ金首饰没有足金饰品受欢迎。虽然公司在珠宝店堂内进行了宣传，但长期以来凤翔公司都随着新品推出在地方电视台刊登珠宝广告。从四五月份起，福金作为夏季主打产品开始频频在当地电视广告中出现，引来了大批顾客前来购买。最初福金进货不多，但因为产品热销，公司立即开始补货。
王培尧还说，福金在诸暨卖的最好的是手镯和项链。这可能与进入夏季后，这些饰品适合服装装饰有关。从购买人群中，销售人员发现产品多被工薪阶层购买。因为福金纹饰精美，顾客购买时更讲究实际效果。所以这批福金被购买后多用于自己佩戴，而不是赠送他人。
|
