做好准备 囍迎旺季

(中国黄金报记者 俞家骅 报道)

互通有无 资源共享
安盛华:销路一定好

  分布在广东、浙江、山东3省4地的6家珠宝首饰公司,是世界黄金协会推广囍福结婚金饰系列产品的指定生产厂家,6家公司互通有无资源共享,将各自设计的囍福金饰款式互相交流,产品互相推销。指定商之一的深圳安盛华实业公司,已向北京、重庆、武汉等地的首饰批发商提供了囍福金饰产品,既有本公司自己设计制作的款式,也有用百泰等兄弟珠宝公司的款式制作、乃至代销他们的成品。
  6家生产商的互通有无,是资源共享的友好合作,既有设计的款式、制成的产品的互相借鉴和推销,又有对各自拥有的客户群,通过推广囍福金饰产品,起到相互推荐的作用,各家公司的客户资源,彼此也共享了。据安盛华公司首饰批发中心副经理孙利介绍,在众多的囍福结婚金饰款式中,批发商看好龙凤手镯,尤其是薄型镂空轻盈的这类手镯,因为佣金少、成本低、售价也不高,投放零售市场后销路就好。根据这样的市场业态,安盛华正在着手修改手镯款式的设计。对于前来批货的客户,安盛华会提供囍福金饰的宣传资料,无论是否批发这一系列产品,都会向客户提供。孙利说,宣传画册上有的款式,我们都应该有货供应,但有的款式因为不是我们设计的,尚无产品现货,因此我们得抓紧生产备足货源。秋凉之后结婚高潮即会来到,我们必须在秋凉之前,将囍福金饰画册上的款式都开发出来,将我们自己设计后需作改进的款式也修改好,并且陆续投入批量生产,为旺季的到来做好一切准备工作。孙利深信,这一系列产品的销路一定会很好。

边展销边宣传 推广工作异常活跃
百泰:激发消费欲望
  世界黄金协会指定的囍福结婚金饰系列产品6大生产商之一的深圳百泰珠宝首饰公司,连续不断地在杭州、郑州、成都、长春、沈阳、天津、济南、昌乐等地举办百泰金饰展销会时,同时向新老客户宣传推介囍福结婚金饰。各地金饰品批发商、零售商被这一全新的婚庆系列饰品所吸引,纷纷批发现货或下单加工。为把推广工作做得更好,百泰还向广大客户配发了大量的囍福金饰吊旗、海报、画册等宣传品,供客户们向各地消费者推介宣传。由于推广工作做得很到位,在近两个月中,百泰以足金手镯为主的囍福金饰系列饰品销势颇旺,还带动了其他手镯产品的销售,累计已销掉200多公斤。
  百泰囍福金饰的推销工作是与世界黄金协会的新闻发布会几乎同步开展的。新闻发布会后的第三天,正值杭州航民百泰公司成立一周年,各地客户都聚集在钱江南岸参加航民百泰的庆典活动。就在这个庆典活动中,百泰公司特地请来了世界黄金协会中国华东区经理毛文向与会黄金珠宝厂商宣传介绍囍福金饰。此后,百泰在杭、津、蓉、沈等8个城市组织产品展销订货活动时,又展示了囍福金饰,并备有现货供客户选购。一时间,囍福金饰成了百泰产品的热门货,约有80%的客户惠顾成交,有的一再订货,成了回头客。据了解,百泰还将囍福金饰向海外推介,新加坡、香港、台湾的客户也向百泰下单加工囍福金饰产品。百泰的老总说,这次世界黄金协会推广的囍福金饰主题定位很好,所以卖点也好,很有销路,不仅农村,城里人也很喜欢。推介的“亲情”概念,推广的足金手镯,对城乡做母亲和婆婆的老年消费者都有吸引力,激发了她们的购买欲望。这一婚庆系列产品,百泰公司还将继续推广下去。

 

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