“目前，福金的第一阶段推广工作已经基本结束，基本上达到了我们预期的效果。”世界黄金协会中国区总经理王立新语气和缓地对近半年来的工作做了这样的总结。很明显，在业界焦灼的期望中，“福金”的身份已经不再单单是一个即将推出的新产品，它被赋予了更大的使命——重新启动市场活力，于是，它就像一支离弦之箭，已经没有回头的余地。
　　

概念出笼

　　应该说，在紧随Ｋ－ｇｏｌｄ之后，“福金”概念的出笼，是世界黄金协会在中国黄金首饰市场掀起的又一波市场攻势，从中我们似乎也看到了世界黄金协会近一两年来的意气风发与壮志雄心。应当肯定的是，Ｋ－ｇｏｌｄ的市场攻势已经在消费者中引起了意想不到的反响，为黄金饰品市场注入了一针兴奋剂，而这种情势反过来也成为世界黄金协会乃至国内金饰品业界的一针强心剂，起码让我们看到了中国黄金首饰市场仍有成长空间。
　　近几年来，面对铂金市场的挤压以及自身创新不足等因素，黄金首饰市场的市场份额逐渐萎缩，一时间，业界似乎一筹莫展。而ｋ－ｇｏｌｄ的一经亮相，首先引来的是年轻时尚消费人群的喝彩，究其原因，在于概念的诉求目标单一——年轻与时尚，迎合了年轻消费人群的时尚消费需求，配合精致的广告创意，一系列的组合营销手段终于在市场上掀起了不小的波澜，从消费者到业者都对ｋ－ｇｏｌｄ的推广给予了肯定。
　　

强化卖点

　　同样，作为战略性的市场布局，福金的推广工作仍然被世界黄金协会细致地分为两个步骤来分阶段展开。“第一阶段的工作包括产生创意（树立概念）；建立生产商（供货）、批发商（流通）网络以及后续的概念推广等”，王立新肯定地说，从目前的反馈来看，福金的概念可以说是正确的。“从整体来看，通过这一阶段《中国黄金报》在业内的宣传推广工作，我们从合作伙伴那里得到的反馈效果不错，而且一些还未加入到福金推广行列的零售业者开始对福金表现出较浓厚的兴趣。甚至远在新疆都能看到福金饰的影子。可以看出，福金的宣传推广概念方向是对的。”他说。总结第一阶段的工作，王立新认为这一阶段工作的重点仍然是在业内宣传推广福金概念，首先要让业者了解福金概念所涵盖的相关内容以及创意主旨。他再次重申，福金的推广策略其重心是“以感情的传递为卖点，营造一个黄金文化的消费氛围”。“我们要给黄金这种商品赋予它特定的内涵价值，这种内涵价值就是指文化的价值或者是感情的价值，是一种附加的价值。”王立新指出，业界应该明白，福金的市场策略在于提升黄金饰品的文化附加值，通过对文化／感情的内涵价值的伸张来拓宽金饰品潜在空间。对于业界来说，不能再只是就金子而卖金子。“说白了就是我们要给消费者创造一个购买的理由，而这个理由一定要有文化内涵作为内在支撑。”他解释道。
　　

任重道远

　　同时，王立新希望业界明白，对于一种蕴含着深厚文化内涵的商品推广，是需要一个过程的。消费者对这种文化内涵的理解接受本身就是一个逐步认识的过程，这个过程需要一定的时间。他希望不管是生产商还是零售商对于福金的市场推广都需要把眼光放长远一点，培育一个稳定而成熟的市场不是一蹴而就的事情。
　　王立新冷静地指出，前一阶段的推广工作仍然有不尽人意的地方。“我们在下一步的工作中要注意与生产厂家更紧密地联系起来，在款式设计和新品推出上要加强协调，力求把更为丰富多样的新款式推向市场。”
　　对于下一步的工作，王立新认为重点在于加强与零售商的合作，最终把福金的概念推广到销售终端。据介绍，近期，世界黄金协会将在北京、上海、西安、武汉等多个大中城市建立福金的零售网络，以便让福金的概念能直接在消费者当中得到宣传推广。“我们将会与地方的零售商建立起合作伙伴关系，共同在终端市场加强推广工作。”王立新说。