7月1日正式实施的新的中国钻石赋税政策，是钻石业久盼的甘露，将对中国钻石行业产生深远的影响，不仅对钻石加工贸易业，而且对钻饰零售业均会产生影响。中国钻饰零售业如何面对赋税调整带来的竞争压力？是在竞争中倒下，还是重生。为此本报记者采访了南非迈克尔钻石（中国）基地总裁刘燕生和广东潮宏基珠宝有限公司总裁廖创宾。
钻交所管理职能得到发挥 促进中国市场与国际接轨
记者：钻石销售环节17%增值税调整为4%，这对于中国钻饰零售业产生哪些积极的影响？
刘燕生：钻石税赋调整给中国钻石业带来的最直接影响是从根本上规范了钻石进口市场。过去我曾谈到，任何国家只要钻石各项赋税超过5%，钻石就会有通过不正当、非官方渠道进入市场的情况发生。在以前的赋税条件下，中国也不可避免有钻石从非正当渠道流入。过去，上海钻石交易所作为一个钻石市场进出口管理部门的真正意义并没有很好地体现出来，其会员也没有真正享受到会员的待遇。赋税调整之后，首先，钻交所的管理职能能够充分地发挥出来。因为，在合理的赋税条件下，商家没有必要进行场外交易，所有的钻石商家都在一个平等交易平台上，由此，钻交所可以得到正确的贸易统计数据，这个统计数据对于国家出台政策、商家经营决策都非常重要。其次，赋税的调整，把中国企业最后的保护伞摘掉了，外商会踊跃进入中国市场，这种进驻存在竞争，更存在学习和机遇。中国的商家可以面对面地学习到国外整套的员工培训、营销推广和产品开发等方面的经验。
廖创宾：最直接的影响是原料钻石的采购环节，此轮调整将促进中国市场尽快与国际接轨，为零售市场提供更多的钻石来源。同时，对于日益增长的中国市场，可以为消费者带来更多的产品选择，对于商家而言也意味着更多的市场机会。随着产品来源的扩充，势必会推动零售业更快地由提供产品满足向品牌建设和营销推广的发展。更多上游供应商会直接或间接进入零售环节，促使零售业竞争加速，也催化零售业更快趋于成熟。
供货渠道会更加拓宽 零售业走向自主创新
记者：请从零售业发展的三个环节，即供货环节、营销环节和产品设计与款式开发等环节，详细展望一下未来的钻饰零售业发展模式会有哪些革命性的变化？
刘燕生：外商进入中国市场之后，首先可能投入大量宣传进行品牌的推广，在宣传上投入资金之大和运作的专业化是现在中国珠宝公司所缺乏的，必定会对中国公司产生很大的触动。国外公司在进入中国市场之前，就可能在主要市场上进行综合推广，不仅资金投入大，而且采取平面与立体相结合的方式。中国公司可以从他们推广的品质、方式和规模上学到很多东西。
另外，就中国的零售业而言，已经构建零售价格体系的实际上只有一些大的正规公司，赋税调整之后，由于裸钻供货价格的降低，使这些正规公司的钻饰价格会有30%的浮动，但绝大部分公司的价格不会有改变，但是供货渠道会更加拓宽。
外商的涌入还会带来产品品种的多样和设计理念的提升，直接的结果是消费者消费品位的提高，反过来促进中国珠宝企业在产品开发方面的创新和发展。在研发方面，中国公司很难投入大量资金和精力。一来，中国对知识产权的保护方面尚差一些，今天有好款式，明天就有抄袭。前一段时间，韩国《冬季恋歌》电视连续剧在韩国热播，推出的与电视剧同名的“冬季恋歌”系列珠宝产品也出现热销，这种状况下只有该电视剧的赞助商可以推出该系列产品，自然得到了很好的回报。所以，知识产权的保护，促使韩国珠宝公司在设计和研发上的投入会更大。应该说，外商的涌入，可以以外力作用促使中国加强知识产权保护，促使零售业增加设计和研发投入。
廖创宾：对于供货环节来讲，赋税调整后，上游供应商与零售商之间的供货环节将更加直接，更加简化。这种简化势必会吸引更多上游供应商介入零售环节的竞争，所以未来的商业竞争模式将不是零售企业与企业之间的竞争，而是所依托的不同供应链之间的竞争。同时产品提供的多样化，也使零售业发展逐步摆脱纯粹的产品概念。
对于营销环节来讲，商家会更加注重营销推广的方式，他们在满足消费需求的同时将积极寻求不同零售企业的差异化经营。随着整体市场的发展壮大，也为零售企业把更多的精力放在满足不同细分市场的企业和品牌逐渐成长提供合适的环境，推动零售业由终端为王向注重品牌建设方面转化，并且推动零售业向其他成熟行业学习，逐步规范发展，学习应用更多科学管理工具，提升零售业运营质量。
对于产品设计和款式开发环节，零售业将更关注产品设计开发工作和加大相关投入。更关注消费市场的变化和细分要求，并逐步通过产品设计加以实现，零售业将逐步关注自主创新和知识产权保护。产品设计研发成为不同品牌间竞争的重要手段。
本土品牌凭借自身优势 提升中国珠宝业竞争力
记者：中国钻石税收政策的调整对世界钻石商而言是一个非常积极的信号，将对他们产生很大的吸引力，随后他们会大量涌入中国市场，势必对中国钻饰零售商家产生竞争压力，那么作为一个中国强势珠宝品牌你们将如何应对这样的压力？
刘燕生：留给中国业者的适应期大概是两三年的时间，在这段时期大家要把自己的品牌做大做强。本土品牌有自身的优势，他们了解中国的市场情况，在长期的经营实践中，更能精准地把握中国市场的动态，对市场有更强的敏感度。中国珠宝市场在经营模式上南北方有一定的差异，专卖店模式在南方有生命力，而长江以北更多的采取店中店的形式。能够找准自身所处地域的特点，加强产品研发生产能力，借助恰当的概念进行有计划地营销推广，突出自身的特点，中国珠宝品牌一定会在竞争中脱颖而出。
廖创宾：随着全球经济的一体化，中国珠宝行业融入国际竞争是历史的必然。对于不断扩大发展的中国市场，珠宝企业面临的是机会也是挑战。进入中国市场的国外厂家将影响和推动中国企业在管理、技术等方面进行积极地改进。面对国际竞争，作为一个中国本土珠宝品牌，要强化自身优势，特别是弘扬东方文化，以国际时尚演绎东方文化精髓，并且积极进行资源整合，在推动中国珠宝行业发展的同时，通过行业内共同学习，提升中国珠宝行业竞争力。
记者：你们在发展过程中希望政府和行业协会提供哪些帮助，中国自己的名牌效应在此轮与洋品牌的竞争中会有哪些优势发挥？
刘燕生：行业协会几年来做了大量行之有效的工作，促进了中国珠宝业的快速发展，现阶段，希望协会能够采取一定措施制约目前普遍存在的虚折现象，也能为行业和政府牵线搭桥，尽快促成珠宝业金融信贷工作的畅通，改善民营珠宝企业的信贷环境。
廖创宾：政府引导和行业协调对于中国珠宝企业的发展至关重要。政府和行业组织应该为企业树立行业标准，优化竞争环境，并且通过政策法规引导企业发展，协调相关职能部门的管理，加强国际文化交流，建立中国业界与国际业界互动学习的平台。鼓励原创设计，培育行业设计人才，积极扶持企业技术革新，推动行业技术进步。
在与国际品牌的竞争中，中国企业也要积极发挥自身的优势。本土品牌具有深厚的东方文化底蕴和本土网络优势，我们对中国消费需求的理解比较深刻，在市场反应速度、整合行业资源和合适的人才队伍方面均有洋品牌不可比拟的优势，大家要善于抓住这些优势积极地进行品牌建设。
