是在国内不断地内卷，还是大胆尝试走出国门，去更广阔的国际市场另寻发展？

 

　　中国是世界级珠宝首饰生产大国，也是世界级珠宝首饰生产强国，现在中国生产的黄金首饰不仅仅在国内畅销，其实在韩国、新加坡、越南、印尼等国也较受欢迎。中国生产的培育钻石，在美国、日本、韩国，甚至是中东和欧洲都很畅销，但是我们目前仍把其中巨大的商业利益让给国外的中间商，这或许是一种较大的资源浪费，同时也是珠宝企业准备出海发展的商机。

 

　　虽不能保证出海发展的每一步都是海阔天空，但在已经有一部分中国珠宝企业出海探路的情况下，完全可以大胆尝试一下，或许真的可以在国外发现行业的蓝海。目前中国珠宝首饰行业国内市场竞争过于激烈，真正到了需要变革的时期。

 

　　海外发展现状

 

　　我国高端珠宝奢侈品市场大多被国际知名珠宝品牌蒂芙尼、卡地亚、海瑞温斯顿等品牌占据，而我们的珠宝品牌在国外市场发展进程中还有较大的发展空间。那么，什么是中国珠宝企业国外发展面临的主要问题，现状是什么？可以确定的是，整个中国珠宝首饰行业仍处于在国外发展的初期阶段。

 

　　目前大量的中国珠宝企业在全球各大珠宝源头市场进行采购，无论是日本的AKOYA珍珠、缅甸的翡翠、东南亚的红蓝宝、巴西的祖母绿，甚至是印度的钻石，都是我们中国珠宝企业大量进口的产品，但是中国对外出口的珠宝产品与进口数量和种类并不匹配。

 

　　对于到国外发展这件事，建议学习印度人的生意头脑，印度人基本把钻石的生意做到了全世界，甚至在中国都有大量的印度人给我们源源不断地提供钻石。

 

　　不过，也有部分中国珠宝企业在国外发展取得了不错的成绩。

 

　　综合来看，目前国内珠宝企业在国外发展的现状主要有以下三点。

 

　　其一，国内头部珠宝企业开始布局国外市场。

 

　　中国珠宝首饰行业在国内渠道方面实在是卷不下去了，因此部分头部珠宝企业开始布局国外市场。现在中国周边国家尤其是海外华人较多的国家，开始陆续出现了一些中国品牌的珠宝店，有部分中国品牌的国外珠宝生意还不错。

 

　　其二，贸易型珠宝企业正在试水国外市场。

 

　　目前也有一些黄金矿企出海，以及有部分黄金贸易型企业在国外做黄金贸易业务，主要是回收黄金提纯，然后销往中国。还有一些中国珠宝企业在海外从事钻石、彩宝、珍珠、玉石和翡翠等贸易，这些领域的利润相当不错，尤其是背靠着巨大的中国珠宝首饰市场，这部分中国贸易型珠宝企业大多获利颇丰。

 

　　其三，培育钻石企业正成为出口的重要力量。

 

　　作为中国珠宝首饰行业从业者，笔者从来没有想到过可以向国外反向出口钻石，而且还是培育钻石。目前来看，培育钻石是中国这么多年来极优秀的出口创汇产品，尤其是在印度和中东，甚至还有美国，都有大量的培育钻石贸易商向全世界销售着中国产的培育钻石。中国已连续多年培育钻石产量位居世界第一，未来相当长的时期内，中国的培育钻石也将有着不可比拟的产业优势，因此中国培育钻石的出口就是中国珠宝首饰行业极大的创汇产品。

 

　　海外发展面临的问题

 

　　中国珠宝首饰行业要想更好地发展，就必须进一步开拓国际市场。只有这样，才可以真正与强者为伍，不断做大做强，从而使中国成为真正的世界珠宝首饰强国。

 

　　诚然，海外发展对于一个企业来说并不是小事，或许会有巨额的“学费”要交，同时也会浪费最为宝贵的发展时间。综合来看，目前中国珠宝企业向海外发展主要有以下四方面问题需要注意。

 

　　一是政策法规和文化兼容的问题。

 

　　目前大部分中国珠宝企业基本没有国外市场的开拓经验，因此会习惯性按国内市场的思路去理解国外市场，这里面存在着相当多的问题。

 

　　国外的违法成本是非常高，我们要尽可能严谨地遵守国外的政策和法规，十分规范地进行营商活动。此外，还需要认真学习国外文化，入乡随俗是在国外经商极好的选择。

 

　　二是行业国际化人才的缺失和管理难题。

 

　　一直以来，我们在国内从事珠宝经营活动，见到最多的国外从业者是印度人，而且大多还是中文说得不错的印度人。事实上，我们对国外的市场开发经验少，也缺少国际化人才。诚然现在有很多翻译器和翻译软件，但在实际使用过程中还是存在着较多问题，只能起到辅助的作用。因为高质量的翻译不仅要考虑原文，甚至要进行一定的改写，使译文符合当地读者的习惯。熟练掌握外语，是在国外经商需要做的非常重要的准备，因此一定要有真正的国际化人才。

 

　　不仅如此，对国际化人才的远程管理也非常重要，好在现在的远程管理软件较多，基本可以完成相当全面的跨国经营和管理工作，但这些软件需要尽快在国内开始试行，否则会因匆忙使用而带来巨大的磨合成本。

 

　　三是目标国市场的掌握程度和伙伴选择。

 

　　一直以来，中国珠宝企业以朋友介绍为主要获取商业信息的渠道。其实专业人做专业事，必要的行业调研还是十分重要的，尤其是派专业人员现场考察更是重中之重。眼见为实，较多市场信息由于多次转述也会存在严重的失真问题，只有亲自去一线了解才能获取最真实的市场信息。

 

　　此外，在国外做生意选择合作伙伴非常重要，光靠自己在异国发展是很慢的，我们必须学会借助合作伙伴的力量，但对合作伙伴的考察和磨合十分重要。有些时候，强强联合并不一定是最佳选择，更多的时候互补才是最好的合作伙伴选择依据。

 

　　四是国际物流和资金通道极重要。

 

　　黄金珠宝首饰作为一种特殊的商品，有时在国际物流方面会遇到麻烦。不过随着国际物流公司的兴起，只要找对了合作伙伴，国际物流便十分方便，但一定要使用合法的国际物流渠道，否则会得不偿失。

 

　　国际资金通道也十分关键，一定要远离任何形式的非法资金渠道，只有合法的资金通道才可以长治久安。虽然合法的资金通道用起来麻烦且成本较高，但这可能是做跨国生意成功的关键，因此规划出合法、合规、通畅的国际物流和国际资金通道，对在国外发展是十分重要的事宜。

 

　　海外发展策略思考

 

　　近几年来，中国已有大量企业走出国门，把自己的生意做到了国外，而珠宝企业却鲜有为之。分析其深层原因，更多是没有较好的国外发展路径，同时对国内的市场还抱有希望。那么，到底有哪些国外发展策略可以供国内珠宝企业参考？

 

　　综合来看，目前中国珠宝企业国外发展的主要策略有以下四方面。

 

　　一是跨境电商正成为行业新风口。

 

　　众所周知，中国的电商发展是世界领先的，很多产品正是通过电商直接走向国际，而跨境电商可以说非常适合中国珠宝企业。中国最不缺的就是生产能力和供应链，而通过跨境电商可以很快地对接上广大的国外市场。不用中间商赚差价在过去实施起来或许很难，但现在随着互联网技术的不断发展，跨境电商真正可以直接把生意做到国外。

 

　　二是培育钻石或将是打开国外市场的敲门砖。

 

　　在美国，培育钻石已占钻石消费市场份额的50％以上。中国珠宝首饰行业其实可以出口的产品并不多，更多是饰品类的产品走向海外市场，而真正的黄金、钻石、彩宝、珍珠和翡翠出口并没有什么优势，这些产品中很多其实我们还需要从国外进口。不过培育钻石却是一个真真正正的出口创汇佳品，钻石作为舶来品，在国外有着较大的市场，同时又是非常好的标品，利于大规模生产销售。

 

　　中国作为世界上最大的培育钻石生产大国、镶嵌大国，完全可以组织起强大的产品供应链，向海外进行大规模的出口，尤其是东南亚和日韩地区，这些国家对培育钻石的款式选择与我们有着巨大的共性，中国的培育钻石成品出口到这些国家基本不用改款，这将是一个巨大的产品出口优势。

 

　　三是黄金首饰对中国周边国家很有吸引力。

 

　　有研究表明，近年来黄金中游产品国际贸易网络整体规模不断扩大，黄金中游产品国际贸易行业发展趋势良好。曾几何时，在韩国，K金首饰是绝对的市场王者，疫情前韩国60％以上的珠宝首饰市场是K金的天下。随着疫情结束，整个韩国的消费趋势发生了重大变化，现在足金首饰成为了韩国消费者的最爱。

 

　　一方面，足金相对保值，尤其是不断升高的金价更是让消费者感受到了安全感。另一方面，足金款式越来越时尚，尤其是中国的5G黄金工艺，可以把足金首饰做得和K金一样好看，这就完全平替了原来属于K金的传统市场。

 

　　四是参加国外展会是拓展境外市场的好选择。

 

　　我们一直想找到合适的国外合作伙伴，其实国外的合作伙伴也一直想找到合适的中国企业，这种双向奔赴的合适地点其实就是国外的展会，很多出海企业就是通过展会找到了自己的生意合作伙伴。因此，中国珠宝企业要积极参加国外展会，说不定一次小小的展会就能打开国外发展的大门。

 

　　一个企业要想做大做强就一定要利用可以利用的一切资源，现在中国珠宝企业已到了必须充分利用国际资源来升级产业的时刻。中国珠宝企业要想做大做强，必须拥有国际化的视野，充分运用国际资源，才能成长为世界级的珠宝企业。

 

　　根据目前中国已有的珠宝产业资源优势，我们完全可在东南亚、日韩地区和俄罗斯这三个地区和国家进行突破，因为我们在这三个方向有着相当大的比较优势。综合来看，可以得出以下三点结论。

 

　　一是中国珠宝企业到了必须要走出国门的时刻。

 

　　为什么这么说？因为一方面国内无论是生产领域、批发领域还是零售领域，基本没有更多的发展空间和发展红利了。在极限扩张了30年后，中国珠宝首饰行业需要时间和空间进行更好的产业升级，因此整个中国珠宝首饰行业也需要业者不要再在国内进行过度竞争。

 

　　另一方面，无论是快速发展的东南亚珠宝市场，还是基本恢复过来的日韩市场，我们长期以来形成的比较优势完全可以让中国珠宝企业获得更好的发展机会。至于俄罗斯市场，中国很多行业都在俄罗斯市场大获成功，而中国珠宝首饰行业更是潜力巨大。

 

　　二是组团出海或许是境外发展的极优选择。

 

　　目前中国企业在越南发展得相对较好，大量的中国制造业企业集体到越南进行投资建厂，中国的投资者甚至是组团去越南发展。不仅如此，大量的中资机构到俄罗斯和白俄罗斯发展也是组团去的，这也充分说明组团出海或许真的是一条较优选择，因为集体出海可以降低较多风险和探索成本。

 

　　三是国际化的产品和服务是出海必备神器。

 

　　在国内发展不起来就出国发展或许是一条出路，但对于中国珠宝企业来说也不是绝对的，大量的中国珠宝企业出国发展其实还有难度，主要是因为自身没有具有竞争力的国际化产品和服务。目前国内珠宝企业出海成功的大多是开设海外零售店，如周大福、六福和老凤祥等，这些珠宝品牌的目标客户人群也大多是海外华人。

 

　　在出口产品方面，更多的是接国外的珠宝首饰加工订单，很少有中国产的成品珠宝首饰直接出口海外。

 

　　综合来看，中国的培育钻石成品出口是很有潜力的，尤其是对日本、韩国、东南亚市场来说，基于大同小异的审美，培育钻石成品在这些国家有着更加广泛的通用性。当然，黄金首饰也具有一定的出口潜力，尤其是没有较强国别特色的黄金首饰。比如，3D硬金和5G黄金饰品非常适合出口韩国，中国周边的国家并没有我国这样高的生产黄金首饰的能力，中国的黄金贸易商可以考虑到海外淘金。

 

　　无论是面对现在，还是着眼未来，有能力的中国珠宝企业都应大胆地走出去，去看看周边国家的珠宝市场，当中国珠宝市场红利吃完之后，剩下的一定是难啃的骨头，而国外市场可能是发展中的好市场，甚至是有着巨大发展红利的好市场，在等着我们去发掘。

 

　　一个企业要想真正强大，一定要学会利用国际市场的红利，而不是死守着国内的行业周期去随波逐流。中国珠宝首饰行业真正的强大，或许会因为中国珠宝企业不断走出国门而强大。